战略是什么

战略就是选择。

选择未来想变成什么样子,是愿景。
选择是什么不是什么,是定位。
选择什么时间做什么,战略就出来了。

愿景容易理解和搞定,遵循初心,去想象未来那个最理想的画面,尽量远尽量美,然后精简具象。

天下万物都有其存在的理由和独有的生存行走方式,寻找合适自己的角色和容身空间就是定位。考虑定位时,公司的驱动力是一个重要参考因素,驱动公司发展的主要是技术、产品、客户、需求、资源、渠道、营销还是其他?当驱动力框定了公司的业务边界,定位也会随之而出。

知道了我是谁和要往哪去之后,就是怎么去到的问题了。这时需要进行路径和目标的设定。条条大路通罗马,你选哪一条?陆路还是水路还是空投?如果一条道不通是否还可以转其他道继续?而每年甚至每天应该到达哪些节点,才不至于永远到不了或是到时黄花菜也凉了?在设定路径和目标时,又需要结合更多因素综合考虑,优势是什么?都有哪些资源?竞争情况如何?未来趋势怎样?综合以上这些情况,可以得到一个公式:

达成愿景=(可选路径+拆分目标)← 定位x(优势+资源+竞争+趋势)

战略,就是过程中的最优选择。

而战术,则是在战略所确定的路径下为了达成目标的种种手段和方法。

下面3个问题可以辅助思考战略。把公司比作X,当然X也可以是人:

  1. X存在的意义是什么?
  2. ​X(过去和未来)靠什么赢?
  3. X(当下)哪些事不做也没关系?

来个电话

makeacall

大概是两年前,那时候还在做投资人,某天下午来了一个超级能侃的创业者,基本就他一个人在说,项目基本谈得差不多了还意犹未尽,于是从第3个小时开始我感觉时间一下变得漫长而痛苦,心想你不会一直说下去吧,有那么多可说的吗?嗯,然后他继续说说说说说说说说说说了4个多小时,直到大话西游的开场片段在我脑海中回放了不知多少次后,实在忍不住且好不容易插进去一句话说要不我们今天先这样吧,我才抽身离开,心好累。

我无数次的祈求哪个大救星能给我打个电话,让我借故出去透几分钟气多好啊。可那天也奇怪,本来平时都有好多电话的,那天奇怪了一个来电都没有,而且双肾表现超棒,一次厕所也没去,那种如坐热锅的焦躁不安实在令人抓狂。

心悸未定之下,我做了一个决定,我要搞一个爱派派,专门用来在各种不适宜长待的场景下用来脱身。简单来说,就是做一个假来电,如果你相亲时候遇到挖鼻孔的恐龙,如果你在被老婆不停不停唠叨,如果你不愿意跟某人在一个狭隘的空间里长处,总之只需一个来电,就可以帮你从尴尬不适的场景中逃脱出来。

说干就干,找了两个小伙伴,用了一个月兼职时间,把爱派派倒腾上线,名字叫“来个电话”,英文名叫“Make A Call”。鉴于我的深痛经历和完美高傲的性格,我们的产品做的真是棒极了,谦虚客观的说我们是Appstore里面做虚假来电做的最好的,永远没有之一。

而数据也证明了这一点,在后来很长时间没有维护的情况下,它的增长和活跃表现都不错,可想全球有多少人和我一样遭遇这样那样的折磨。顺便说一下,我们做了12种语言,超过几十个国家的倒霉蛋都用我们的产品,甚至还有多位海外朋友自愿帮我们修正我们用google translate搞的二把刀的海外语言版本。

macumeng

(这个是今天的截图,在产品早已下线且不支持iOS8的情况下还是有些用户在用)

可是,虽然此前我是如此的渴望有这么个工具来解救我帮我脱身,可最终我一次都没用过。不是没有遭遇那样的场景,而是发现就跟以前一样,压根不好意思骗人和找借口,唉,这玩意还是没帮到自己。

后来,因为这个爱派派是如此的小,我们也就不怎么维护了,期间借助捐赠和Pro版本赚了累计几千美金,实际算算也没有值回成本,但也算一个交代了。然后某一天有人联系说能不能卖给他们,心想好吧,卖就卖吧。

几个月前,突然发现这个爱派派居然从AppStore上消失了,很奇怪对方为什么买了它又不维护它,真浪费。而且在iOS8出来以后也没有看他们升级,一些远程下载的内容也没有切换服务器导致无法使用,实在不敢去看用户的评论骂的有多惨。

因为自己的创业调整,招了几位新人,心想不如把这个产品再捡起来吧,就当给他们练手热身,然后用了两周时间,重新发布了“来个电话” iOS8版本,一些功能因为过去没有保存素材所以砍掉了,但作为一个虚假来电应用,客观的说我们依然是全世界做的最好的,永远没有之一。

欢迎大家下载使用,就当是给参与开发的一位iOS工程师妹子和一位UI设计师小帅哥一些鼓励,相信以后他们会给大家带来更多有价值的东西。iPhone用户可以在AppStore搜索“来个电话”或在这里直达 http://itunes.apple.com/app/id985946832

请认准下面的图标和“Shaoxing GAO”出品

makeacallstore

最后感谢这个爱派派的初创小伙伴:小气的神、iGlare
iOS7版本的接手者:三月雪
iOS8版本的继承者:聽說╮、超人爱运动

欢迎大家下载使用,来逃避尴尬场景或捉弄你的好朋友。 :)

创业的10000种死法

 

如果把去西天取经比作创业,从天上看下去,这一路上真是横尸无数,各种惨不忍睹:

没皇上给的通关文牒,在城里待到死;
没盘缠干粮,几天就饿死;
没马,扛行李走到死;
搭档不和,被整死;
团队不力,被坑死;
水土不服,得病死;
身体不行,劳累死;
碰到妖怪,被干死;
遭人陷害,被黑死;
信念动摇,纠结死;
财物被盗,焦虑死;
不给经文,@!!¥#@¥……

这已经够幸运了,起码人家一开始目标是清晰的,方向也没走错,否则死的太冤,此外也没有竞争问题、扩张问题、公关危机和政策风险啥的。

雷军说创办小米的时候,想的更多的是小米可能会怎么死,死法真的太多,方向的、路径的、团队的、资金的、产品的、市场的、竞争的、合作的、突然的、狗血的、搞定的、未知的……

我们往往只看到成功的那一个唐僧,没留意一路叠成山的万具尸体。

残酷的事实是,

  • 你知道这么可能会死,结果你还就会这么死;
  • 上次你是这么死的,下次你还可能这么死。别以为你死过就有经验了,同一个死法重复几次很正常;
  • 你想过所有10000种可能的死法,结果死在第10001种,恭喜自己吧,这就叫创新;
  • 你以为死多了就有经验了,可惜,死法远比10000种要多,多到你可以不重复的死到死;
  • 你以为死过了就可能活了,遗憾,看看你身边的尸体,他们都是这么想的。

唯有提醒自己,

  • 创业就是不断的打怪升级攒经验的过程,在过程中随时随地随机会死;
  • 知道know how也要不断practice直到娴熟,知道如何逃生和能够成功逃生是两件事;
  • 别作死,避免死,别白死,死要死明白,死了别白死,别总重复死;
  • 死是永远死不够的,要比拼的不是谁比谁死的多死的惨,而是在各种痛苦折磨中想明白并做的到如何活下来,只要活过一次,下次活的概率就会更大。

与自称非著名投资人的著名投资人的谈话

数周前,有幸与一位自称非著名投资人的著名投资人有一次谈话,获益颇深,记录如下:

1、对创业要有敬畏之心

创业是一件九死一生的事,创业公司能活下来的概率不到10%,能成功的更是万里挑一,看每年有多少创业公司和多少上市公司就不难理解了。可大部分人对创业心存侥幸,认为自己是可能成功的1%,凭啥?

今天雷军被人称为“雷布斯”,可他创办小米的时候非常焦虑,因为他很清醒的知道并不因为他是“雷布斯”他就真能不死。连雷军这样的人物尚且如此,你有什么可狂妄自负认为自己就一定成功?

2、舍得

这话大家都知道,但没有几个人真正理解和做到?你看到那些CEO做的风生水起,可他们牺牲了很多个人时间和兴趣,舍掉了很多东西,为了得那么一个结果。如果一个人想要的很多,那可能最终什么都得不到。所以,需要想清楚最想要的时什么,同时做好舍的准备,这样最终才可能有所得。

3、身高

一个人的身高是1米8,当他登上一座1千米的山峰时,他的身高就变成1千零1米8,很多人在这个时刻会恍惚认为自己的身高就变到了1千多米,其实不是,其实还是1米8。那些在大公司大平台做到中高层的人,习惯性的会认为自己很牛逼,其实不是,其实是公司和平台的牛逼把你托起来了,你要很客观冷静的认识到自己真正的身高。

4、复利和短期收益

有的人通过频繁跳槽让自己的收入不断增长,但仔细看那些有大成的人,他们基本上会在一个公司一个领域一个专长上不断沉淀,沉淀到一定时候,复利效应就会出现,最终收获会非常巨大。

5、专注

创业一定要在一个地方,一个点上不断深挖,挖两下就换地方可能金矿就差那么几尺但就错过了;资源需要倾斜到一个点上才能产生足够的压强,直到打穿那个点获得结果。

6、动机和远景

动机“不良”的人很难在创业这件事上坚持下去,遇到困难或诱惑就会动摇;如果没有远景是难以激励自己和感染别人把这个事做的很大。

7、空杯

永远保持空杯心态,把自己当做nobody,这样才能吸收学习不断成长。如之前所说,这位著名投资人一直自称自己是非常普通的投资人,他投上亿美金和投小几百万人民币的项目,心态都是一样的,唯独这样,才能获得持续成功。

8、勤奋、聪明和智慧

勤奋是花很多时间扑在项目上玩命的干,聪明是花少的时间取得更多成绩,智慧是研究到底用什么方法才能成功,然后做正确的事,一次又一次的成功下去。

《好玩的书》是怎么出版的

今天说说《好玩的书》的出版过程吧,给对图书出版感兴趣的朋友做个参考。

09年从公司离职后各种玩,然后回来跟朋友吹嘘分享,说的次数多了自己也烦了,也想让更多人知道生活可以更多彩有趣,所以萌生了写本关于玩的书的想法。

首先是策划,到底这本书要长什么样子?那个时候很巧在香港书店看到了一本英国人出的《This Book Will Change My Life》,哇靠,简直太赞了,根本就是我想要的样子好不好?就是每页一个主题,然后以设计图作为内容展示,非常独特新颖,看着感觉很好,顺手还买了《101 Things To Do Before You Die》等书做内容参考。

老外的书设计的非常棒,但里面很多内容很夸张,只能看看而已,我希望做一本真正可以用但看着也有趣的书,基本构想就是介绍各种现实中已存在的玩的东西,以及如何不依赖外界条件也自娱自乐。此外,我对这本书的定义是“纸质出版物形态的产品”,阅读只是它最基本的功能,我希望它可以和用户交互,本身就要有玩的属性等等,总之开始对这书的想法丰富而模糊,激动而忐忑。

显然就算我是编著,一个人也是无法搞定这本书的,我喊上了我的死党韩宝峰跟我一起来搞,跟他电话说完这个想法后,他比我还兴奋,只是因为他在寸草不生的甘肃酒泉某部队没法出来,不能一起搞基,只能远程协作。然后是设计,这本书的气质和内涵要靠设计来体现,设计的水平直接影响图书质量,可是很不幸,当时并不认识设计相关的人,特别做这样的设计几乎没有,在很多QQ群、网站询问过多次后,最终朋友的朋友梁永愿意外包接这个活,我们终于可以开工了。

分工是这样,以我为主我和韩来创意并挑选主题,然后我和韩分别挑一些主题独自去写,写好后我来再编辑,在这个过程之中或之前,我需要给梁永说要大致如何设计,并提供素材给他,等他设计好后再修改。翻开这书会发现左页大部分都是自娱自乐的内容,这个主要由韩负责,右页是各种现实娱乐活动,这个由我负责,没办法,谁叫他蹲在部队没法见世面呢?

其实写书的时候我也没玩过多少东西,很多主题、内容都是Google百度来的,甚至某些感受都是YY来的,所谓编嘛,但真的很有诚意来编的。书里会用到大量图片,平时我们互联网上想怎么用就怎么用,出版不行,必须有版权,否则别说未来人家是不是会告你,首先出版社就会因为风险不给你出,问了几家图片版权公司,一张图片几十到几百RMB,全书要用到几千张图片,还没写就要破产,这是写书时一个很重要的问题。好在后来我的朋友马海平帮忙联系全景网创始人吕辰一起吃饭拉了关系,把这部分成本直接降下去了,所以后来在书中对马海平做了特别感谢。

等我们写了大概20多个主题后,我把图放到网上做了翻页动效,另外也打印出来,开始找出版商。嗯,我们就是这么任性和自信,认为这么牛逼的书怎么会没有出版商愿意出呢,肯定追杀我们要拿授权才对嘛!之后联系了几十家国内的图书公司和出版社,给我们的回答是NO。万万没想到有没有?原因也很简单,说这本书的定位不清晰,不知道谁是受众,无法预计销售量。翻译过来就是我们以前没出过这样的书,谁都不敢保证能不能赚钱,为了我的饭碗我还是别冒这个风险了。这是我们碰到的又一个问题,没人给你出版,怎么搞?

也想过自己买书号自己印然后摆摊,包括用凯迪拉克车队全国巡游各处摆摊卖书的噱头都想好了,谁让我们是爱玩的人呢?但这作为辅助手段还好,最好还是能有图书商愿意给我们出。在失望带点绝望的时候,终于有一家出版社觉得书还不错,愿意给我们出了,那个高兴啊,真的觉得突然有了救命稻草,甚至还给出版社做了一个PPT并去宣讲这本书背后的商业梦想,但后来还是出了一些波折,这个出版社给出的出版条件和之前给我们感觉的重视程度差距挺大,刚好有一个图书商也觉得这本书可以出,后来选择了这个图书商来做,就是北京时代华语。

然后下来的时间就是拼命出稿,全书200多页,平均每天要搞2页设计稿出来,那个时候非常投入,废寝忘食,经常晚上做梦想到什么好创意就骨碌翻下床到电脑跟前记下来再写一段。然后跟之前一样,写了20页、50页、100页、200页的时候都会去打印出来感觉感觉,然后感觉越来越好。

刚才说了这本书背后还有商业梦想,对嘛,这么高端北京的互联网人出书怎么会没有big plan?设想就是出书的同时建设一个haowande.com网站,把买书的读者变为社区用户,让这些社区用户来贡献他们觉得好玩的创意并参与下一本书的写作,然后再用他们来传播推广。你想想,如果这个社区不说多有10万个用户而且参与了图书撰写,那本身就包销10万册,然后因为他们自己是作者每个人再拉一些人卖,那不得卖翻天了?随着社区越来越大,内容出版就转为小生意和品牌宣传了,就可以开始搞o2o甚至全球化生意了不是吗?想想就好嗨。

商业梦想还没开始搞,小的商业实践倒提前先行了。在书中我“知行合一”的拉来了赞助,包括8个朋友给的个人赞助,还有跟趣玩网创始人周品谈的书中广告植入的商业赞助,书还没上市就收了个小几万块,还不错哦。

图书商按照他们的传统出版经验,希望我找一些名人来捧场,就是写推荐语,我一开始其实是拒绝的,因为我觉得应该找普通人来写,更真实和符合我的初衷,但最后还是妥协了,然后找了一堆名人。爆个小料,周鸿祎的推荐语其实是我写的,写了好几个让他选,得到了他的认可才发,我见过好几个大佬都习惯这样。此外,还找了一些推广营销渠道来支持,这样图书商才更有底气来出书和上量。

而haowande.com网站也同期上线了,用Discuz搭建,此外还配合书里的“我是黑客”做了一些功能开发,不过这个网站搞的比较水,现在已经打不开了,等有机会看看要不要东山再玩。

本来对这本书做了很多营销销售上的想法,也实践了比如北京各大学漂流、王府井拆书发传单等创意,但无奈的是书上市最关键的那半年期间我去了另一个公司展开我的新工作,忙的四脚朝天完全没有时间精力来实施之前的想法,对图书宣传和销量有些影响,自己也没有过瘾。

《好玩的书》2011年5月正式上市,首印2万册,次年加印1万多册,按行业标准算称得上畅销书,虽和我自己的期望差别很大,但还算给我们的兴趣和诚意有个交代吧。

(这个做鬼脸的老帅哥就是韩宝峰)

最后再补充些感受和信息:

1、图书看着简单,但创意和细节真的不容易,搞得绞尽脑汁的辛苦和累,不是自己特别喜欢是做不来的;

2、因为比较难搞,在开始的头一两个月中数次想过放弃算了,但最终还是坚持下来,坚持才有结果;

3、图书出版一般分两种,一种是图书商或出版社和你签约他们来负担出版社费用然后给你分版税,一种是你自费买书号自己去印刷自己去卖,我们是头一种,大概版税按8%走的,所以有个不到10万的图书出版收入(另外给你钱的时候他们已经扣税了);

4、跟图书商还谈了自己以5折来购买一些图书自己卖,不是图书商要求的,是觉得自己卖书比分版税赚的多,后来其实高估了,几百本书都很难卖的,于是改成送,成本价16块的书送朋友再蹭一顿50块的饭,还是划算的;后来发现网上这本书特价的时候居然卖8块!非常受伤!于是自己买了几百本!

5、这本书是写给城市白领的,因为两点一线的生活很单调无聊,谁知道最后主要读者群变成学生和小孩子,他们更喜欢看;

6、我给这本《好玩的书》打65分,一是主题和内容还有提升空间,二是设计水平不够,但必须要说,我们三个人已经做到自己的极限了;

7、《好玩的书》并不是我第一次且唯一出版的书,我出版的第一本书《无厘头啊,无理头》是在2002年上市的。

最后附上韩宝峰为《好玩的书》做的宣传短片,感受一下我们当时的热情吧。

[读书摘录]紫牛

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创新扩散曲线图展示了怎样成功地进行商业革新,以及如何才能影响更多消费者,直到覆盖每一个消费者。横轴展示了一个产品所经历的不同时期,纵轴则显示了不同时期新增的消费者数量。从左至右首先是产品或服务为少数创新者所接受,然后是早期接受者,接着影响到主力消费者,最后是包括后知后觉者在内的所有人。
不管什么产业,成功的新产品和服务总是遵循着类似的模式发展:首先它们被创新者购买,这群创新者喜欢在某一个特定领域内事都先人一步,自己首先拥有某些产品,他们并不一定需要这个产品,他们仅仅是想抢先拥有它。他们就是那些终日流连于巴黎街头的百贷橱窗前,或者终日沉迷于因特网世界、热衷阅读时尚期刊的人士。在该曲线上,紧接着创新者右边的就是早期接受者,早期接受者是一群从使用新产品中获得利益的人,而且,为了保持比大多数人领先的优势,他们经常寻找并尝试一些新的产品或服务,这有可能是一个新的投资工具(比如零息债券),或者是电视的新节目。无论在任何市场,早期接受者这个群体都有一定的规模,而且他们愿意花钱。经过早期接受者的尝试,紧接着的就是早期与后期主力消费者。这群消费者并不一定非得从新产品或服务中得到多少利益,但是如果他们周围的朋友都在使用或谈论这种产品的话,他们也非常愿意随大流去购买该产品。关于这个数量很庞大、利润也很可观的人群,了解两个事情是很必要的。首先,这些人很擅长的就是忽略你的存在。他们的问题,通常是你的产品所无法解决的,所以他们根本不想花费时间去听你说什么。其次,他们通常不会听位于曲线最左边的创新者的话。早期与后期主力消费者想要的是一般新产品很难提供的市场验证系统与安全性等。大多数的产品根本支撑不到有机会让这群消费者接触到的时候。更何况,他们连他们的创新者朋友的话都不听了,干吗要听你的?最后,曲线的未端是后知后觉者。他们总是在大家都开始买 CD 的时候,才开始买盒式录意带。他们从来不用新产品,除非他们用的老东西已经老到无法再用或者根本买不到了。
没有人急着去适应你的产品,大多数消费者都是满足现状、停滞不前的。他们习惯使用用过的产品,不会寻找替代品,更不喜欢采用新产品。作为厂商,你也没有能力强迫他们这么做,你仅有的机会就是将产品卖给那些喜欢变化、热衷于新事物的、对你卖的新产品很好奇的人们。然后,你希望你的产品通过这些人传播出去,朝着早期接受者的方向推进,一直扩散到曲线的其他人群。一旦早期接受者接受了你的产品,他们就会帮助你向早期的主要消费者推消产品。所以,你必须设计一种与众不同的产品以吸引早期接受者。而且,这种产品要足够吸引人,足够讨人喜欢,能让早期接受者尽快地接这个产品介绍给其他人。

有一种能够总结出绝妙理论的好方法,就是看看现实中空间是什么在起作用,并总结出各种不同成功个体中具有共性的东西。的确,这些企业都取得了巨大的成功,但寻找它们的共性,真能帮助我们预知下一秒钟什么样的创意会帮助我们获取成功吗?所有这些公司的共性恐怕不在于它们与同类企业之间没有共性,它们是如此特殊,总在力求与众不同,不是超级快就是超级慢,不是非常精品就是非常在众,不是非常大就是非常小。 市场上的领先品牌之所以难以追随,是因为它总是领先于别人做一些独一无二的事。由于他总是跑在大家前面做一些不一 样的事情,即使你马上跟着做同样的事,也顶多就是东施效颦,怎么可能独一无二呢?

你是在哪里开始学会害怕失败的?和大多数的美国人一样,应该是从一年级起就学会了,正是从那时起你开始发现,最安全的事,就是“和大家一样”。比如,着色时不要涂到线外面,尽量不要问太多的问题,一定要按老师规定的方式做家庭作业。 我们学校的运作像工厂一样,让孩子们排成队,把他们分成各个年级,认真教育,以确保没有人出问题。当然,也没有人显得突出或落后,没有人跑在前面,没有人喧闹或骚动。 在人们的习惯思维里,要想安全,就要遵规矩,这好像是避免失败的最佳方案。在学校里,这也许是十分保险的做法。哎, 这些规矩将大多数人塑造得像一个模子里倒出来的(看看你的老板是不是也这样)。这个模子的确避免了危险,然而也正是这些规矩导致了最终的失败。 但模仿是件非常可怕的事,在产品繁多的市场中,和别人的相同就是失败;在竞争对手林立的市场中,平凡就会被淘汰出局。

我们通常会掩饰自己对批评的厌恶,尽理避免被否定,具有讽刺意味的是,这恰恰导致了我们无法成功。如果有一条捷径能让你鹤立鸡群、不同凡响;还有一条路可以让你免遭批评,但会使你平庸无奇。你会选择哪一条? 最伟大的艺术家、剧作 家、汽车设计师、作曲家、广告创意总监、作家和厨师等,他们全都是有过失败之作,正是这些成就了他们,即所谓“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨”。我们有两条路可以走:一条无声无息的、不求有功但求无过的、默默无闻的或说是安全的路,另一条是创造伟大的、独一无二的紫牛之路。

你怎么能预知哪一个点子不好,哪一个点子值得你花工夫去实施呢?答案就是:你不能。 嘿,如果做一个摇滚明星是件容易的事,那么人人都可以做了。你不知道你的紫牛是否一定有效,你也不能确认它是足够有新意,还是太过冒险。这就是关键所在,要预测任何结果的成效,都是困难且行不通的。 平庸总是导致失败,平庸才是市场中最危险的策略。

做不同凡响的事,并不意味着你要更换工厂里最大的机器设备,而是体现在你回电话的方式、新品牌的设计、为软件重新定价等方面。一定要让自己养成“不安全”的事情的习惯,你就可以从这些案例中学到最好的方法——练习分辨哪些方法有效,哪些方法无效。

问题来了,选择平庸生存还是冒险追求不同凡响?

和Fenng打赌的收获(减肥、练腹肌、其他)

自6月19日和Fenng打赌至今已三个月,在9月11日与Fenng在一个聚会上相见,Fenng看了我的肚子后,当时即宣布我赢,今天在微博做了宣布

我首先要感谢的人是Fenng,这个赌因他而起,也承蒙他的照顾支持而赢。因为“明显腹肌”的界定比较模糊,我目前的状态应当是图中体脂率13-15%这个样子,而达到11-12%才好理直气壮。

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很多朋友询问我是怎么练出来的,其实特别简单,就4个字:少吃、多练。他们说不会这么简单吧,是不是有其他方法?我说,就是这么简单,但你得真正做到少吃、多练。

于是引出第二个要感谢的人,只见过一面的小黑教练,我几乎完全遵循他在微信上的指导来练的。首先是少吃,少吃一是吃对,比如少油少盐少糖,只吃粗纤维的食物和蔬菜之类的,不吃水果,吃米比吃面好,极端到吃煮鸡蛋不吃蛋黄等等,这些随便百度一下就查的到;二是吃少,按照我之前的饭量,早餐减到1/2,午餐减到1/3甚至1/4,晚饭直接不吃或者一根黄瓜或香蕉搞定。在头几周里挺痛苦的,饿,很饿,非常饿,然后胃会缩小逐渐适应,少吃甚至不吃也没特别感觉。然后是多练,第一个月主要是减脂,脂肪那么多练也看不出来。对于几十年没有锻炼的我来说,之前有过踩椭圆机几分钟下来晕倒,爬香山不到一半晕倒的事件,体质真是差到一定境界了。因此刚开始的锻炼就是快走,每天走差不多40分钟到1小时,尽量走快,夏天也穿长袖长裤,这样利于快速出汗然后进入脂肪燃烧状态。快走有个两周时间后,开始跑步,但很不幸,刚跑几次膝盖就跑伤了,主要原因是跑步应该循序渐进慢慢增加长度,而我一上来就跑的略狠。后来又跑伤两次,因此耽误了几周时间,但因为吃的少,头一个月就减了近20斤。第二个月开始练腹肌,主要每天晚上在家跟着手机APP练,从最简单的做不到一半动作,到中高难度加沙袋绑腿几乎能做两遍以上。到了最后一个月,因为膝盖伤无法通过跑步减脂,才办卡去健身房用椭圆机和游泳来减脂,随后照着《囚徒健身》里用器械辅助练,这中间还错误的先有氧后无氧,后来又改为先无氧再有氧,终于最后得到了一个凑合能拿的出手的肚子。而我也可以以“过来人”的身份负责任的跟大家说,减肥超级简单,练腹肌也真的不难,于我来说最大的挑战是这个时间刚好是我创业的初期,我平均每天分配在锻炼的时间只有1个小时,而且最后3周才去健身房,如果有方法有时间有环境,我相信2个月应该就能接近目标。减肥最简单的方法:每天饭量减一半或1/3,少油少盐粗纤维,晚饭尽量不吃或少吃,最少一小时有氧快走慢跑椭圆机自由泳都行。练腹肌最简单的办法:配合减肥,每天半小时的腹部锻炼,动作不要什么花样,参考《囚徒健身》那几个动作逐步升级就行,加重量好过加数量。最重要的,不要迷信什么方法更好,先问自己有没有做到位。

回顾起来,这个事也给了我很多收获,包括:

1、不要轻率承诺。如果时光倒流,那天我或许不会跟Fenng打赌,为了一个轻松嘴瘾,付出了不少时间、精力、汗水,忍受痛苦和各种美食诱惑,以及精神上的压力……

2、制造压力和动力。打赌之后我在微博和微信里做了扩散,于是有很多小伙伴知道并参与了打赌,我给自己制造了被公开围观的压力以去更好的做这件事。开始我会要给那些赌我输的人证明我行,但随着更多的人支持我赢,我发现那种压力才更大,如果所有人赌我输而我输了无非损失点钱,但更多人赌我赢而我输了岂不是毁了他们的信任和对我的期待?

3、意志的锻炼。在锻炼过程中身心都要被折磨,如果对自己不够狠、松懈放水,那肯定没戏,反而要不断加码才行。某次我去健身房,感受到健身有几种状态,第一层叫“表面功夫”,练练差不多就可以了;第二层叫“全力以赴”,练到力竭才算;第三层叫“生命垂危”,再练下去恐怕要挂。嗯,好几次我就练到这种状态。

4、信念和耐心。最大的挑战不是锻炼的痛苦,不是万分饥饿下看到美食的诱惑,而是付出了那么多的努力和忍受了那么多痛苦,看到自己的肚子依然很大但时间所剩不多带来的绝望。我不下数十次的想过放弃算了,也几次因为情绪低落大吃特吃和中断了锻炼,但最终还是给自己不断打气让自己坚持下去。此外在游泳过程中获得了一个简单实用的技巧,游泳池长度25米,游1000米是20个来回,每次都觉得很漫长游不下来(跟体力无关),但后来我游到了2000米,主要是我的心态发生了变化,首先是转移关注的目标,放下40个来回的计数,那个数字很大让人还没开始就觉得累,过程中容易更累,而换为学会享受每一个来回的过程,游一个就少一个了会放松很多;其次是把2000米拆成4个500米,每次10个来回(但不间歇),游着游着第1个10就过去了,然后第2个、第3个,最终会很舍不得把第4个结束掉……我想很多挑战都是如此,不难但需要持续投入时间,这就需要耐心,把关注还剩多少结束改为享受过程中的每一个节点,然后它会很快过去,过程中的折磨也会变为结束后的怀念。

5、创业精神。7月1日我开始创业,练腹肌和创业在时间上有冲突,但帮助更大。把不可能变为可能,付出超出平常的努力和牺牲,控制情绪保持信念、耐心和坚持,不断自我激励,不断挑战更多,忍受寂寞和抵抗诱惑,坚决不妥协和放弃,拥有必胜的决心和全力投入去实现……练腹肌和创业实在有太多相似之处了。

6、其他。首先是更健康的身体,从体力和精神上都比以前好很多;其次是尚不那么明显的腹肌,我会继续练下去;以及50分钟2000米自由泳的记录、囚徒健身里练腹肌比最终式更难的V字举腿,我让自己去到了更远的地方。

这次有很多朋友参与了我和Fenng的打赌,根据之前约定,所有赌我赢的朋友会获得所下赌注100%的额外奖金,感谢你们的支持。其实我从设立这个外围赌局的时候就已经决定,凡是支持赌我赢的朋友我一定不会让你们赔钱,现在看起来我已不需要多做什么了。

最后,打赌练腹肌只是我给自己改变人生的第一个挑战,也是最简单的,侥幸勉强赢了。接下来我还会继续新的挑战,包括最难也最重要的从现在开始最少5年的的创业挑战。以及,让那个在我心里真正的、理想的但过去多年却被遗忘放弃的自己,重新活过来。

 

附:打赌练腹肌的过程
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关于和Fenng的打赌

那天蹭完Fenng的饭,说了一句:“我要在3个月内练出6块腹肌。”Fenng表示不屑,于是打了一个赌,内容是:如果我在2014年9月20日前练出明显腹肌(参考这里),Fenng送我一个64GB的iPhone6,反过来我送他。随后我在微博上公布了这个赌,身边有凑热闹的朋友也想外围加注,表示欢迎。

下面公布一下参加办法:

1、除了Fenng之外,其他人参与金额¥100~¥500。

2、输赢认定方法为,所有人以Fenng为准。

3、不管那边下注人多,最终赔率是1:1,少的部分我来补,也就是说赢的人获得1:1的回报,比如下注100最少赚得100。

注意,所有参加的人(除Fenng外)需要把对应的赌注金额通过支付宝或微信支付先转给我,这样才视为有效参与。

参与的截止日期为2014年7月6日晚10点,公布时间为2014年9月21日。

目前凑热闹的人和金额为:

赌我输(练不出腹肌)

Fenng  iPhone6 64G
Joey 200(有效)
易龙 500(有效)
车东 500(有效)
wangfeng 200(有效)
眼镜蛇 200(有效)
马骥 500(有效)
戴云杰 500(有效)
aa 500(有效)
刘宇翔 100(有效)
阿发 500 (有效)
xiexie 100 (有效)
丁学 200 (有效) 
品燕 100(有效) 
小潘 200(有效) 
合计¥3800
赌我赢
fzfz 100(有效)
小气的神 100 (有效)
崔东 500(有效)
向勇 500(有效)
派派 200(有效)
jason刘 200(有效)
易心 300(有效)
caoxu 500(有效)
毛茸茸 400 (有效)
举重 200(有效)
大鹏 500(有效)
晓萌 500(有效)
朱海燕 200(有效)
zoey 100(有效)
刘京毅200(有效)
合计¥4500

雷军《互联网创业的N重修炼》视频内容摘录

20130426114104
视频地址

创业者最基本的素质是什么?

  • 什么人都适合创业,最重要的是你有没有创业的决心和勇气。
  • 创业者需要有面对困难的勇气,需要有描绘蓝图的能力,你要能够有效的组织一帮人,来实现你的梦想和抱负。这里面最难的是,你能不能召集一大帮人,来实现你的梦想和抱负。
  • 首先创业者要有莫名其妙的自信,其次你要说服所有的同事支持你的观点。
  • 创业其实需要信仰。你首先得相信这件事能发生,你才有足够的自信,说服那个跟你一起干的人。

创业者应做好何种心理准备?

  • 哪个创业者在内心不是狂妄的呢,他们不狂妄怎么能自信呢?
  • 百分之九十以上的公司都会死掉。我在创业的第一天就在想,我们的公司会怎么死,我说我们一定会出问题的。
  • 你能不能信任我,给我四年时间,这个中间可能会经历各种各样的艰难险阻,各种各样的坎坷。你能不能相信我四年,跟我一起干四年,如果输了,咱们就散摊。
  • 有过第一次成功的经验,再创业的时候,我认为失败的概率,其实比第一次创业更高。为什么呢?因为你觉得你自己了不起。往往你很得意的时候,你就离死不远了。
  • 怎么才能不死呢?第一条,咱得静悄悄的干,输了呢,就当没干过。所以你的精神要无比强大才行,你要有一整套的逻辑来说服你自己你为什么强大,咱输了就没干过不就得了吗。第二个的话,咱得给自己留有时间,如果不对的呢,早死早超生。第一年,咱们创办的方向不对,马上关门,再接着干。动作要快,千万不要将就。第三个呢,要给自己四年时间。我相信啊,如果我们四年干不起来,我们坚持要干四十年才能干起来的话,这个人生太纠结了。
  • 对于一个想成就百年事业的创业者和企业家来说,人生有顺境就一定有逆境,怎么能够经过各种各样的坎坷。
  • 其实每个企业最最重要的就是危机感。保持危机感,也是保持你创业成功的关键。

市场潜力和主观兴趣之间如何选择?

  • 我特别喜欢问的问题,特别是从零开始,就是你喜欢什么,你能干什么,你认为哪个事情足够大你能够干的了。
  • 我曾经拿柳传志柳总讲的一句话来激励我自己,要把需要变成爱好。我后来发现,把需要变成爱好挺难的,这有点违背人性了。
  • 我后来发现,兴趣还是最重要的。最后我们游戏做的好的人,都是热爱游戏的人。

怎么选择最开始创业的领域?

  • 我觉得在创业的时候,选择自己能力能够覆盖,喜欢干的,市场规模越大越好。要选择自己喜欢干的,要选择自己能干的,这个领域里面找大的。这是我自己在办金山的时候,最大最大的后悔和总结。
  • 如果你的公司天花板就是一亿美金,你无论怎么折腾就是一亿美金。但是你要是换了一个几十亿上百亿的空间,你可能两年你就做到十亿美金了。
  • 比如go big market,做最肥的市场(这个话是陈一舟发明的)。我觉得他讲的特好,所以我用的次数比他用的更多。
  • 你们知道小米为什么值那么多钱吗?是因为智能手机的市场值那么多钱。
  • 我是觉得创业者有时候可能做一个什么事情都是因为一些很偶然的原因,没有真的去冷静下来想一想,我能不能做大的市场。
  • 我觉得一个人成功,有时候就是运气,方向足够大的时候,你的机会就足够大,如果你干了一个很小的方向,你再干死干活,你都干不了多大规模的。

创业者怎样为企业命名?

  • 创业首先起个好名字。因为你这个公司这个名字上花多少时间就意味着你会花多少时间在它的业务上、招人上、在方方面面上,就意味着你表达了一种信心和决心。
  • 创业这档子事,就是你花了多少心血,你名字一亮出来,就知道这个公司与众不同。
  • 为什么成功的公司名字都很好听?其实好听的名字,他们就赢在起跑线上了。
  • 怎么起一个好的名字呢?我觉得最最关键的问题是,你下了多少功夫。你要是下了功夫,你的公司名字就是与众不同。
  • 今天互联网公司起名字的难度在哪里呢?这个名字可不可以注册商标,这个名字能不能买到域名?在你出发的时候,你就需要一个好名字,而且这个名字一定要有域名。所以我跟他们讲说,一个好的名字就是有商标,有域名,含义不错,朗朗上口。

互联网的七字诀是什么?

  • 互联网实际上是一种思想,一种做事的方法论,这个方法论是什么呢?就是七个字:专注、极致、口碑、快。你要琢磨透了这七个字,用这七个字去做事情的话,我觉得是攻无不克的,它的恐怖是你要真做到。
  • 第一个专注,专注就是专注在你擅长干的事情上,不擅长咱就甭干。全世界有几家伟大的公司他说我一年只出一款手机?这是一种自信,因为你不相信一款手机你能卖到足够大的量,所以你要做一百款。
  • 第二个极致,就是你能不能做到让你自己都吐血,然后把自己也给逼疯了,这样才有杀伤力。
  • 第三个你是把这些全做好了,你相不相信口碑。
  • 最后一个就是快。
  • 如果你有一百处努力了,肯定有一两处别人感受到了。

怎样在电商价格战里面获得关注度?

  • 案例描述(略)。

企业怎样建立良好的口碑?

  • 得感谢互联网,感谢微博,这些快速传播得方式兴起以后,你的东西好,很快就能被消费者所传播。
  • 海底捞的服务品质真的比五星级好码?不一定吧,除了有一点是五星级酒店 没办法模仿的,就是那些服务员发自内心深处的微笑,这个真的模仿不了。海底捞有营销吗?你看到过海底捞的广告吗?
  • 什么叫口碑,口碑就是超出预期。当预期非常之高的时候,你是永远不可能获得正向口碑的。
  • 超出预期真的不难,海底捞做的事情,只要你用心你就可以做到了。所以最最关键的是你是不是真的花了这个心思,你真的去琢磨过,你真的去做了,用户能看的见,他们会说,噢,原来如此,原来他们下了这么大的功夫。

创业怎么找钱?

  • 当你办公司的时候,第一件事情就是要钱。这个钱有个导入期,这个导入期是什么呢?导入期就是平时你在工作生活中,有多少人信任你。
  • 第一个问题是怎么在你过去的工作生活中建立这样的信用,有足够的人相信你,愿意把钱给你,愿意赌你。从你身边找第一笔钱,而找第一笔钱的过程,应该是在找钱很久很久以前,你要建立你能找到钱的信用。
  • 你要相信的是,平时我很认真的做人,很认真的工作,我赢得了这么多人信任,当我要创业的时候,他们愿意赌我能不能赢,其实就这么简单,这就是融资的全过程。

找投资要说清哪些问题?

  • 我们本质上投的是人,你可能就五分钟把你的几个cofounder给说清楚,我觉得是非常非常关键的问题。你讲的哪些能增强我们的信心,对你的能力,对你的信用的信心。我觉得最关键的第一个就是团队介绍了。
  • 第二个的话呢,你要简明扼要把你要做的事情给说清楚。越成功的公司,做的生意越简单,都是一两句话就能说明白的。要是几句话说不明白的事情,真的太复杂。接着是你要用可信的方式描述,五到十年以后,这个东西到底有多大的机会。
  • 假如太阳从西边出来了,你的公司能做多大规模?就是你要的所有条件你都有,你这个公司能做多大规模。
  • VC不怕你梦想大,VC怕你梦想不够大。

什么时候融资最合适?

  • 你所需要最重要做的事情是什么呢?是留足你账面的现金。就是说你不缺钱的情况下融资会很轻松。你只要把公司做好了,投资者会来上门找你。
  • 你什么时候要去找钱呢,就是你花了一半的钱,你就要开始找钱了。当你账面没钱的时候,你是融资最痛苦的时候,你几乎没有任何谈判能力。
  • 第三点的话在交流和谈的过程中,怎么能够在一种很谦和、很愿意沟通的前提下,表达你的自信很关键。

怎样才能让VC给你投钱?

  • VC最想知道的是,你怎么能帮我挣十倍,特别是A轮的VC、早期的VC你怎么帮我挣十倍,你怎么能说服我能帮我挣十倍。所以最最重要的是你怎么样能帮助他们,算明白能挣十倍。
  • 有些创业者,VC投了钱,公司搞关门了,但是你们要知道,钱可以输人不能输,就是你把公司搞砸了,你也要维护好那些投资者关系,那些投资者他们不会认为输钱是一个丢人的事情,因为他们就在干每天输钱的事情。最最重要的是要让他相信你,因为创业本来就是个概率性事件,是你这个人值得信赖。

公司融资时高估值好吗?

  • 我要告诉大家,做价高不是好事,它的副作用是什么呢,是在你出售了一个更高的预期。如果你达不成这个预期的话,投资者会很沮丧,他会通过各种各样的方式给你施加各种各样的压力,让你的动作变形。所以,大家在融资谈判的时候,追求合理的作价是很重要的。

如何给公司估值?

  • 我在融资之前会做市场研究,我会去找几个最不可能投的人,先问问价钱,我知道市场感觉以后,我愿意从中间水平定价,往上走。
  • 投资是个信心的活,这个信心你说它要有它就有,你要说它没有一瞬间就没了,这个东西捕捉不到。那个信心可能因为某一件小事他就有一点点信心,又因为某一些小事他没信心,这个事情是分分钟就会改变的,所以你只能做让他不断增强信心。但是反过来,他明天看到这个信心不足,后天看到那个信心不足,他就都不做了。
  • 其实融资、创业这些东西,都在销售的是什么,销售的信心。你对这件事情是不是有足够的信心,而且你这个信心能不能让投资者相信。

创业目标怎么确定?

  • 你要做什么你就直接去做。在直接做的过程中,你在争取资源争取不到的时候,你要想的问题是说,你能拿什么换这些资源?你怎么让自己相信说这场仗我能赢,能帮投资者挣钱。

创业前怎样认清自己的长项?

  • 当你是这个公司最重要的人的时候,你一定要想清楚,你是不是就是这个公司的核心价值,你能不能做你懂的东西。

创业初期股权怎么分配?

  • 如果股权分配不合理,其实后面的投资者是不敢投的。
  • 在初期创业的时候,其实创业者唯一唯一的资产是什么,就是那百分之百的股份而已。当你刚刚开始创业的时候,那百分之百的股份其实是个梦想,创业的过程就是拿这个百分之百的梦想,去跟钱share,去跟最优秀的工程师share,跟最好的marketingshare,跟最好的资源去share,对吗,是个拼图游戏。
  • 在今天的互联网创业里面,你百分之百持有股权,想把公司做成的概率近乎等于零。

与合伙人划分股权时沟通要注意哪些?

  • 跟你一起创办的这个人,首先要share你的梦想,就是他要不相信你能干成一个伟大的公司,你给他百分之百又有什么用呢?所以在这个沟通过程中,非常的关键,就是你要揭示足够的风险,因为你要不揭示风险那肯定就成忽悠别人了,但是你要告诉他,我们还是有很大的概率或有一定的概率做成一件什么样伟大的事情。所以第一件是share你的梦想,如果你的梦想他不buy in,那这个事情就没法做了。认同之后,第二步要做的是,他在整个创业里面扮演的角色和所起的贡献,我们这个股份要切几块,要怎么分,你要跟他一起讨论,每个人应该拿多少是合理的。如果你不先有这样的铺垫的话,每个人都觉得自己最重要,每个人都觉得自己该拿最大的一块,是吧?这个分饼的过程是很复杂的。所以你做了这些铺垫的时候,你要了解对方的期望值,还有你能给的条件是什么,其实一对就差不多了。
  • cofounder的话,我们是花很多时间交流的,我们都已经到了非常熟的程度,最最重要的是,他们要有足够的拥有感,他们是公司的主人,是和你一起来办这个公司的,我刚开始要是这么想,我要不这么想的话,其实就变成我们怎么雇一个优秀的很重量级的key person,如果是cofounder的话,我们交流的会非常非常的深入:首先你认不认同我这个人,接着你认不认同我们要做的事情,接着是你怎么看你在这个公司的贡献,所以我们都花了很多时间交流。
  • 讨论一下实际上就是每个人在对比,如果你真的要跟这个人合伙的时候,在讨论的过程之中,你一定要注意这种很微妙的一些东西,千万不要因为这个讨论伤了感情,伤完感情以后,你再合作其实挺困难的,所以在这个讨论过程中,其实比一般的生意要复杂,就是你要注意跟你交流的这个人的感觉。

为什么要制定合伙人退股机制?

  • 案例描述(略)。

劝合伙人退股该如何沟通?

  • 我觉得在沟通的时候,最最重要的是统一价值观。这样统一语言,就是说我们在干一件什么样的事情,我们要通过什么样的逻辑,和什么样的方式去干,有了公理系统以后,其实讨论问题,还是容易讨论,真正大家扯皮的数量还是少,基本还是可谈的。
  • 这个从逻辑上是讲的通的,我给你百分之十或二十的股份是基于你很长一段时间对公司的贡献对吧?不是我们办这个公司你掏个几万块钱注册,那不是。是你未来三年五年十年在这个公司的贡献。
  • 这是一个百分之百拼图的游戏,如果你这一块你不拼了,我还得找个别人来拼,那别人也得给股份,那怎么给,那你不让出来那怎么给。

创业公司股权分配的最大陷阱是什么?

  • 一人一半最最重要的问题是当争执不下的时候听谁的,这个问题很关键。
  • 如果三个人或四个人都一样的话,这个公司基本没戏。

初创公司最该关注的两个核心要素是什么?

  • 对早期创业的公司来说,最重要的数字是账上还有多少现金,假如没有任何收入你能活多少个月,这是创业公司每天都要想的问题。我觉得你要想说,我没有任何收入我能不能活一年,其实能活一年已经很了不起了。
  • 有了一定规模的公司,完全不担心钱的公司,我们关心的是什么,担心的是现金流,就是cash flow,就是我今天进来多少钱,我今天出去多少钱,我到这个月底我是正的还是负的。
  • 还有一笔账是找最优秀的人,很多人问我你怎么跟他谈,我说其实我的诀窍很简单,如果这个人真是你要找的人,只有一个原则,就是以搞定为原则。不能算我公司账上有多少钱,我怎么才能雇得起这个人,其实说回来,在人员的管理过程中,尤其是高科技公司,人才最重要的时候,其实老板都是孙子,这些技术大拿才是爷。这个当不好孙子的老板都不是好老板。

影响个人超速成长的三个因素

屌丝逆袭成为拉风大侠几乎是武侠小说的主旋律,之所以他们能够逆袭,大都因为遭遇了离奇的经历,或遇高人,或吃灵药,或得秘籍。大部分人初入职场之时都是没有背景从零起步,数年过后总会有少数人快速上升成为中高层。是什么原因导致这些人的成长优于旁人?

通过观察、思考以及直接访谈当事人,发现他们的超速成长或多或少会涉及以下三个因素:

1、导师
好导师的意义等同于郭靖碰到了洪七公。 江南七怪使再大劲花再多时间,远不如人家传授一招半式管用。所以当有个超级牛叉的老板、经验丰富热心待人的同事,或是任何其他世外高人的帮助,恭喜你,个人成长的加速点已然有了。

2、赶鸭子上架
成长很大程度上是能够学习和掌握运用过去所不具备的知识和技能,当某人被提拔到超出他既定能力的高位,或是负责此前完全不了解的业务,一旦胜任则经验值暴涨,因为赶鸭子上架会迫使人在新的位置进行思考,被动的激发潜能以应对新的局面,所以效果甚佳。需要注意的是,要用此法首先要确定鸭子本身是好鸭子,来头肥猪肯定不灵,以及架子不要太高,让没受过训练的鸭子直接跳火圈恐怕瞬间就变了烤鸭。

3、战胜逆境
逆境是没有资源只有困难、加上种种不顺不爽。身处逆境,一些人会轻易放弃然后沮丧抱怨,另一些人则克服困难解决问题然后兴奋迎接新的挑战,显然后者是把逆境视作绝佳的练功场,经历多一次就战斗力大涨一次。可以看到,老板永远比员工更加坚毅、积极面对并战胜逆境。并不是因为他是老板所以如此,而是因为他比员工扛过更多苦仗硬仗,如此他才成为老板。

此外,积极主动、理性乐观的心态和行动亦不可或缺,唯独如此才好发现并抓住有利机遇,即便没有机会也会想办法创造机会,最终相比他人而言的超速成长及成功才会是必然。