如何跟投资人愉快的聊天

investor

三年前陪我一个草根创业者朋友去见投资人,短短两小时不到,我已经在心里枪毙他无数次了,跟投资人有这么聊天的吗?

这货不管人家爱不爱听,听的懂听不懂,自己可劲的说,说业务也就算了,说敏感数据也倒忍了,你谈起历史文化地方民俗是做啥,还越说越眉飞色舞了?

这货也压根不懂啥叫察言观色,虽然我们也不需要见什么人说什么话,但你眼瞎了看不出来对方很无聊很无奈的在忍吗?换话题或者闭嘴啊哥!

对方问一句,这边回十句,这倒没啥,可咱不要只做答录机好吧,你就不问对方几句?……

知道聊天最郁闷的是啥吗?是聊天对象不对路。对方是替换另外一个同事来的,创业者如果不是拿投资人练手或联谊,而是有重要的目的,我建议提前做点功课。对方是啥基金什么规模,偏好什么领域和阶段,有没有啥成功或恶心的案例,有没有投过竞争对手?对具体的投资也是,他是什么角色什么级别,并不是歧视投资经理而非合伙人不谈,而是不同级别你们聊天的内容和深度会有所不同。对方对你和这个领域了解多少?那天最郁闷的是我发现那个投资经理过来纯粹是顶班打酱油,对这个创业者做的事和行业完全不懂,现场普及都跟不上趟,这种情况就是聊的对象不对,结果我那朋友还对着对面一副茫然的脸口沫横飞。。

好吧,既然这样,聊聊也就聊聊算了,可咱也看着点时间好吗?如果不是对方叫停或大家最后终于没话说了大眼对小眼,还真赖着不走准备秉烛夜谈了?以上的种种情况,完全没有一见钟情的可能吧。

吐槽了半天,这是我见过最不会跟投资人聊天的创业者了。那么该怎样才能跟投资人愉快的聊天呢?反过来做就可以啦。

如果没有提前做功课去了解对方机构和投资人,那就现场去了解。问问对方基金的背景,主投什么阶段多大规模投过哪些项目,合伙人都是谁决策流程是怎样的,对方关注哪些领域对某些你关心的项目怎么看,如果对方对你和你的领域压根不了解最好别对牛弹琴趁早收场;无论对方是合伙人还是分析师,对他本人也需要做判断,优秀的分析师不但能给你有价值的建议,也能有效的在内部推动你的项目。如果你跟财务顾问公司的合伙人聊你要清楚他没钱投你,他只能做中介给你介绍其他基金,而大基金也有草包合伙人,别指望他能慧眼识金;做好回答和提问,不是所有提问都要回答,可以礼貌的不回答或谦虚的说不知道去请教对方,而且多问对方也是很好的沟通方法;以对方为主展开话题,不要自己把咖啡厅当舞台自己当歌星,注意对方的表现,有兴趣就多说点没兴趣就少说并把话权给对方;除非你单方面很熟悉甚至崇拜对方,否则第一次见要克制些,你不知道敏感信息和数据告诉对方会有什么风险,而且真的聊的开心下次再说不迟;控制情绪,积极且包容,有道理就记下来,不认同也不用就地反驳辩论搞得面红耳赤,抱着大家一起探讨分析的心态去交流;控制主题,聊跟创业投资或拉近关系相关的,别扯无聊没用的,除非你俩有共同兴趣当拉近关系那另说;控制时间,首次见面一小时最佳两小时足够,不要聊无可聊兴趣索然还没意识收场。

其实,愉快聊天的关键是聊对人,人对怎么都顺。而人是否对,在开场十分钟应该就能感知的到,如果感觉一般或不怎么样,趁早收场或换个人来聊对双方都更好吧。

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