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[读书摘录]一分钟经理人

511mzN6iAXL._SX327_BO1,204,203,200_这本经典的经管畅销书《一分钟经理人》的精髓用1秒钟就能说完:

设定目标,对行为进行称赞和批评。

对它的解读只要1分钟:

  • 避免让人只是俯首听命,需要让人知道你在做什么和为什么这样做。
    (引导)经理人自己制定目标,明确好的表现标准,达成一致。
    简洁描述并记录目标,反复审视目标,看行为和目标是否一致。
  • 对经理人做对的地方称赞,告诉他你的感受。引导他们做对,而且越做越好。
  • 对经理人做错的地方批评,即时反馈他的错误行为,但别对人身和价值贬低,告诉他你的感受,提醒他们自身很有价值。真正关心被批评的人,批判就会非常有效。

形成操作详解图需要10分钟:

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还有几句话值得再花点时间来品味:

  • “你是让我来这里为你工作?”
    “不。我是说你来为自己工作。”
  • 目标引发行为,反馈巩固行为。
    (实验:当鸽子无意中触碰到开关时就给它水喝,慢慢的它会自己主动去碰开关;狗在房子里拉屎,打它一顿再把它扔出门外,以后它依然会在房子里拉屎,然后等着挨打,因为并没有告诉它怎样是对的。)
  • 最好的投资就是把时间花在人身上。

这本书的内容就到此结束了,而如果认同它并要做到理想的状态,可能需要花几个月甚至几年时间,然后再践行几十年,才真正变成书中所说的一分钟经理人。

与自称非著名投资人的著名投资人的谈话

数周前,有幸与一位自称非著名投资人的著名投资人有一次谈话,获益颇深,记录如下:

1、对创业要有敬畏之心

创业是一件九死一生的事,创业公司能活下来的概率不到10%,能成功的更是万里挑一,看每年有多少创业公司和多少上市公司就不难理解了。可大部分人对创业心存侥幸,认为自己是可能成功的1%,凭啥?

今天雷军被人称为“雷布斯”,可他创办小米的时候非常焦虑,因为他很清醒的知道并不因为他是“雷布斯”他就真能不死。连雷军这样的人物尚且如此,你有什么可狂妄自负认为自己就一定成功?

2、舍得

这话大家都知道,但没有几个人真正理解和做到?你看到那些CEO做的风生水起,可他们牺牲了很多个人时间和兴趣,舍掉了很多东西,为了得那么一个结果。如果一个人想要的很多,那可能最终什么都得不到。所以,需要想清楚最想要的时什么,同时做好舍的准备,这样最终才可能有所得。

3、身高

一个人的身高是1米8,当他登上一座1千米的山峰时,他的身高就变成1千零1米8,很多人在这个时刻会恍惚认为自己的身高就变到了1千多米,其实不是,其实还是1米8。那些在大公司大平台做到中高层的人,习惯性的会认为自己很牛逼,其实不是,其实是公司和平台的牛逼把你托起来了,你要很客观冷静的认识到自己真正的身高。

4、复利和短期收益

有的人通过频繁跳槽让自己的收入不断增长,但仔细看那些有大成的人,他们基本上会在一个公司一个领域一个专长上不断沉淀,沉淀到一定时候,复利效应就会出现,最终收获会非常巨大。

5、专注

创业一定要在一个地方,一个点上不断深挖,挖两下就换地方可能金矿就差那么几尺但就错过了;资源需要倾斜到一个点上才能产生足够的压强,直到打穿那个点获得结果。

6、动机和远景

动机“不良”的人很难在创业这件事上坚持下去,遇到困难或诱惑就会动摇;如果没有远景是难以激励自己和感染别人把这个事做的很大。

7、空杯

永远保持空杯心态,把自己当做nobody,这样才能吸收学习不断成长。如之前所说,这位著名投资人一直自称自己是非常普通的投资人,他投上亿美金和投小几百万人民币的项目,心态都是一样的,唯独这样,才能获得持续成功。

8、勤奋、聪明和智慧

勤奋是花很多时间扑在项目上玩命的干,聪明是花少的时间取得更多成绩,智慧是研究到底用什么方法才能成功,然后做正确的事,一次又一次的成功下去。

[读书摘录]紫牛

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创新扩散曲线图展示了怎样成功地进行商业革新,以及如何才能影响更多消费者,直到覆盖每一个消费者。横轴展示了一个产品所经历的不同时期,纵轴则显示了不同时期新增的消费者数量。从左至右首先是产品或服务为少数创新者所接受,然后是早期接受者,接着影响到主力消费者,最后是包括后知后觉者在内的所有人。
不管什么产业,成功的新产品和服务总是遵循着类似的模式发展:首先它们被创新者购买,这群创新者喜欢在某一个特定领域内事都先人一步,自己首先拥有某些产品,他们并不一定需要这个产品,他们仅仅是想抢先拥有它。他们就是那些终日流连于巴黎街头的百贷橱窗前,或者终日沉迷于因特网世界、热衷阅读时尚期刊的人士。在该曲线上,紧接着创新者右边的就是早期接受者,早期接受者是一群从使用新产品中获得利益的人,而且,为了保持比大多数人领先的优势,他们经常寻找并尝试一些新的产品或服务,这有可能是一个新的投资工具(比如零息债券),或者是电视的新节目。无论在任何市场,早期接受者这个群体都有一定的规模,而且他们愿意花钱。经过早期接受者的尝试,紧接着的就是早期与后期主力消费者。这群消费者并不一定非得从新产品或服务中得到多少利益,但是如果他们周围的朋友都在使用或谈论这种产品的话,他们也非常愿意随大流去购买该产品。关于这个数量很庞大、利润也很可观的人群,了解两个事情是很必要的。首先,这些人很擅长的就是忽略你的存在。他们的问题,通常是你的产品所无法解决的,所以他们根本不想花费时间去听你说什么。其次,他们通常不会听位于曲线最左边的创新者的话。早期与后期主力消费者想要的是一般新产品很难提供的市场验证系统与安全性等。大多数的产品根本支撑不到有机会让这群消费者接触到的时候。更何况,他们连他们的创新者朋友的话都不听了,干吗要听你的?最后,曲线的未端是后知后觉者。他们总是在大家都开始买 CD 的时候,才开始买盒式录意带。他们从来不用新产品,除非他们用的老东西已经老到无法再用或者根本买不到了。
没有人急着去适应你的产品,大多数消费者都是满足现状、停滞不前的。他们习惯使用用过的产品,不会寻找替代品,更不喜欢采用新产品。作为厂商,你也没有能力强迫他们这么做,你仅有的机会就是将产品卖给那些喜欢变化、热衷于新事物的、对你卖的新产品很好奇的人们。然后,你希望你的产品通过这些人传播出去,朝着早期接受者的方向推进,一直扩散到曲线的其他人群。一旦早期接受者接受了你的产品,他们就会帮助你向早期的主要消费者推消产品。所以,你必须设计一种与众不同的产品以吸引早期接受者。而且,这种产品要足够吸引人,足够讨人喜欢,能让早期接受者尽快地接这个产品介绍给其他人。

有一种能够总结出绝妙理论的好方法,就是看看现实中空间是什么在起作用,并总结出各种不同成功个体中具有共性的东西。的确,这些企业都取得了巨大的成功,但寻找它们的共性,真能帮助我们预知下一秒钟什么样的创意会帮助我们获取成功吗?所有这些公司的共性恐怕不在于它们与同类企业之间没有共性,它们是如此特殊,总在力求与众不同,不是超级快就是超级慢,不是非常精品就是非常在众,不是非常大就是非常小。 市场上的领先品牌之所以难以追随,是因为它总是领先于别人做一些独一无二的事。由于他总是跑在大家前面做一些不一 样的事情,即使你马上跟着做同样的事,也顶多就是东施效颦,怎么可能独一无二呢?

你是在哪里开始学会害怕失败的?和大多数的美国人一样,应该是从一年级起就学会了,正是从那时起你开始发现,最安全的事,就是“和大家一样”。比如,着色时不要涂到线外面,尽量不要问太多的问题,一定要按老师规定的方式做家庭作业。 我们学校的运作像工厂一样,让孩子们排成队,把他们分成各个年级,认真教育,以确保没有人出问题。当然,也没有人显得突出或落后,没有人跑在前面,没有人喧闹或骚动。 在人们的习惯思维里,要想安全,就要遵规矩,这好像是避免失败的最佳方案。在学校里,这也许是十分保险的做法。哎, 这些规矩将大多数人塑造得像一个模子里倒出来的(看看你的老板是不是也这样)。这个模子的确避免了危险,然而也正是这些规矩导致了最终的失败。 但模仿是件非常可怕的事,在产品繁多的市场中,和别人的相同就是失败;在竞争对手林立的市场中,平凡就会被淘汰出局。

我们通常会掩饰自己对批评的厌恶,尽理避免被否定,具有讽刺意味的是,这恰恰导致了我们无法成功。如果有一条捷径能让你鹤立鸡群、不同凡响;还有一条路可以让你免遭批评,但会使你平庸无奇。你会选择哪一条? 最伟大的艺术家、剧作 家、汽车设计师、作曲家、广告创意总监、作家和厨师等,他们全都是有过失败之作,正是这些成就了他们,即所谓“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨”。我们有两条路可以走:一条无声无息的、不求有功但求无过的、默默无闻的或说是安全的路,另一条是创造伟大的、独一无二的紫牛之路。

你怎么能预知哪一个点子不好,哪一个点子值得你花工夫去实施呢?答案就是:你不能。 嘿,如果做一个摇滚明星是件容易的事,那么人人都可以做了。你不知道你的紫牛是否一定有效,你也不能确认它是足够有新意,还是太过冒险。这就是关键所在,要预测任何结果的成效,都是困难且行不通的。 平庸总是导致失败,平庸才是市场中最危险的策略。

做不同凡响的事,并不意味着你要更换工厂里最大的机器设备,而是体现在你回电话的方式、新品牌的设计、为软件重新定价等方面。一定要让自己养成“不安全”的事情的习惯,你就可以从这些案例中学到最好的方法——练习分辨哪些方法有效,哪些方法无效。

问题来了,选择平庸生存还是冒险追求不同凡响?

雷军《互联网创业的N重修炼》视频内容摘录

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视频地址

创业者最基本的素质是什么?

  • 什么人都适合创业,最重要的是你有没有创业的决心和勇气。
  • 创业者需要有面对困难的勇气,需要有描绘蓝图的能力,你要能够有效的组织一帮人,来实现你的梦想和抱负。这里面最难的是,你能不能召集一大帮人,来实现你的梦想和抱负。
  • 首先创业者要有莫名其妙的自信,其次你要说服所有的同事支持你的观点。
  • 创业其实需要信仰。你首先得相信这件事能发生,你才有足够的自信,说服那个跟你一起干的人。

创业者应做好何种心理准备?

  • 哪个创业者在内心不是狂妄的呢,他们不狂妄怎么能自信呢?
  • 百分之九十以上的公司都会死掉。我在创业的第一天就在想,我们的公司会怎么死,我说我们一定会出问题的。
  • 你能不能信任我,给我四年时间,这个中间可能会经历各种各样的艰难险阻,各种各样的坎坷。你能不能相信我四年,跟我一起干四年,如果输了,咱们就散摊。
  • 有过第一次成功的经验,再创业的时候,我认为失败的概率,其实比第一次创业更高。为什么呢?因为你觉得你自己了不起。往往你很得意的时候,你就离死不远了。
  • 怎么才能不死呢?第一条,咱得静悄悄的干,输了呢,就当没干过。所以你的精神要无比强大才行,你要有一整套的逻辑来说服你自己你为什么强大,咱输了就没干过不就得了吗。第二个的话,咱得给自己留有时间,如果不对的呢,早死早超生。第一年,咱们创办的方向不对,马上关门,再接着干。动作要快,千万不要将就。第三个呢,要给自己四年时间。我相信啊,如果我们四年干不起来,我们坚持要干四十年才能干起来的话,这个人生太纠结了。
  • 对于一个想成就百年事业的创业者和企业家来说,人生有顺境就一定有逆境,怎么能够经过各种各样的坎坷。
  • 其实每个企业最最重要的就是危机感。保持危机感,也是保持你创业成功的关键。

市场潜力和主观兴趣之间如何选择?

  • 我特别喜欢问的问题,特别是从零开始,就是你喜欢什么,你能干什么,你认为哪个事情足够大你能够干的了。
  • 我曾经拿柳传志柳总讲的一句话来激励我自己,要把需要变成爱好。我后来发现,把需要变成爱好挺难的,这有点违背人性了。
  • 我后来发现,兴趣还是最重要的。最后我们游戏做的好的人,都是热爱游戏的人。

怎么选择最开始创业的领域?

  • 我觉得在创业的时候,选择自己能力能够覆盖,喜欢干的,市场规模越大越好。要选择自己喜欢干的,要选择自己能干的,这个领域里面找大的。这是我自己在办金山的时候,最大最大的后悔和总结。
  • 如果你的公司天花板就是一亿美金,你无论怎么折腾就是一亿美金。但是你要是换了一个几十亿上百亿的空间,你可能两年你就做到十亿美金了。
  • 比如go big market,做最肥的市场(这个话是陈一舟发明的)。我觉得他讲的特好,所以我用的次数比他用的更多。
  • 你们知道小米为什么值那么多钱吗?是因为智能手机的市场值那么多钱。
  • 我是觉得创业者有时候可能做一个什么事情都是因为一些很偶然的原因,没有真的去冷静下来想一想,我能不能做大的市场。
  • 我觉得一个人成功,有时候就是运气,方向足够大的时候,你的机会就足够大,如果你干了一个很小的方向,你再干死干活,你都干不了多大规模的。

创业者怎样为企业命名?

  • 创业首先起个好名字。因为你这个公司这个名字上花多少时间就意味着你会花多少时间在它的业务上、招人上、在方方面面上,就意味着你表达了一种信心和决心。
  • 创业这档子事,就是你花了多少心血,你名字一亮出来,就知道这个公司与众不同。
  • 为什么成功的公司名字都很好听?其实好听的名字,他们就赢在起跑线上了。
  • 怎么起一个好的名字呢?我觉得最最关键的问题是,你下了多少功夫。你要是下了功夫,你的公司名字就是与众不同。
  • 今天互联网公司起名字的难度在哪里呢?这个名字可不可以注册商标,这个名字能不能买到域名?在你出发的时候,你就需要一个好名字,而且这个名字一定要有域名。所以我跟他们讲说,一个好的名字就是有商标,有域名,含义不错,朗朗上口。

互联网的七字诀是什么?

  • 互联网实际上是一种思想,一种做事的方法论,这个方法论是什么呢?就是七个字:专注、极致、口碑、快。你要琢磨透了这七个字,用这七个字去做事情的话,我觉得是攻无不克的,它的恐怖是你要真做到。
  • 第一个专注,专注就是专注在你擅长干的事情上,不擅长咱就甭干。全世界有几家伟大的公司他说我一年只出一款手机?这是一种自信,因为你不相信一款手机你能卖到足够大的量,所以你要做一百款。
  • 第二个极致,就是你能不能做到让你自己都吐血,然后把自己也给逼疯了,这样才有杀伤力。
  • 第三个你是把这些全做好了,你相不相信口碑。
  • 最后一个就是快。
  • 如果你有一百处努力了,肯定有一两处别人感受到了。

怎样在电商价格战里面获得关注度?

  • 案例描述(略)。

企业怎样建立良好的口碑?

  • 得感谢互联网,感谢微博,这些快速传播得方式兴起以后,你的东西好,很快就能被消费者所传播。
  • 海底捞的服务品质真的比五星级好码?不一定吧,除了有一点是五星级酒店 没办法模仿的,就是那些服务员发自内心深处的微笑,这个真的模仿不了。海底捞有营销吗?你看到过海底捞的广告吗?
  • 什么叫口碑,口碑就是超出预期。当预期非常之高的时候,你是永远不可能获得正向口碑的。
  • 超出预期真的不难,海底捞做的事情,只要你用心你就可以做到了。所以最最关键的是你是不是真的花了这个心思,你真的去琢磨过,你真的去做了,用户能看的见,他们会说,噢,原来如此,原来他们下了这么大的功夫。

创业怎么找钱?

  • 当你办公司的时候,第一件事情就是要钱。这个钱有个导入期,这个导入期是什么呢?导入期就是平时你在工作生活中,有多少人信任你。
  • 第一个问题是怎么在你过去的工作生活中建立这样的信用,有足够的人相信你,愿意把钱给你,愿意赌你。从你身边找第一笔钱,而找第一笔钱的过程,应该是在找钱很久很久以前,你要建立你能找到钱的信用。
  • 你要相信的是,平时我很认真的做人,很认真的工作,我赢得了这么多人信任,当我要创业的时候,他们愿意赌我能不能赢,其实就这么简单,这就是融资的全过程。

找投资要说清哪些问题?

  • 我们本质上投的是人,你可能就五分钟把你的几个cofounder给说清楚,我觉得是非常非常关键的问题。你讲的哪些能增强我们的信心,对你的能力,对你的信用的信心。我觉得最关键的第一个就是团队介绍了。
  • 第二个的话呢,你要简明扼要把你要做的事情给说清楚。越成功的公司,做的生意越简单,都是一两句话就能说明白的。要是几句话说不明白的事情,真的太复杂。接着是你要用可信的方式描述,五到十年以后,这个东西到底有多大的机会。
  • 假如太阳从西边出来了,你的公司能做多大规模?就是你要的所有条件你都有,你这个公司能做多大规模。
  • VC不怕你梦想大,VC怕你梦想不够大。

什么时候融资最合适?

  • 你所需要最重要做的事情是什么呢?是留足你账面的现金。就是说你不缺钱的情况下融资会很轻松。你只要把公司做好了,投资者会来上门找你。
  • 你什么时候要去找钱呢,就是你花了一半的钱,你就要开始找钱了。当你账面没钱的时候,你是融资最痛苦的时候,你几乎没有任何谈判能力。
  • 第三点的话在交流和谈的过程中,怎么能够在一种很谦和、很愿意沟通的前提下,表达你的自信很关键。

怎样才能让VC给你投钱?

  • VC最想知道的是,你怎么能帮我挣十倍,特别是A轮的VC、早期的VC你怎么帮我挣十倍,你怎么能说服我能帮我挣十倍。所以最最重要的是你怎么样能帮助他们,算明白能挣十倍。
  • 有些创业者,VC投了钱,公司搞关门了,但是你们要知道,钱可以输人不能输,就是你把公司搞砸了,你也要维护好那些投资者关系,那些投资者他们不会认为输钱是一个丢人的事情,因为他们就在干每天输钱的事情。最最重要的是要让他相信你,因为创业本来就是个概率性事件,是你这个人值得信赖。

公司融资时高估值好吗?

  • 我要告诉大家,做价高不是好事,它的副作用是什么呢,是在你出售了一个更高的预期。如果你达不成这个预期的话,投资者会很沮丧,他会通过各种各样的方式给你施加各种各样的压力,让你的动作变形。所以,大家在融资谈判的时候,追求合理的作价是很重要的。

如何给公司估值?

  • 我在融资之前会做市场研究,我会去找几个最不可能投的人,先问问价钱,我知道市场感觉以后,我愿意从中间水平定价,往上走。
  • 投资是个信心的活,这个信心你说它要有它就有,你要说它没有一瞬间就没了,这个东西捕捉不到。那个信心可能因为某一件小事他就有一点点信心,又因为某一些小事他没信心,这个事情是分分钟就会改变的,所以你只能做让他不断增强信心。但是反过来,他明天看到这个信心不足,后天看到那个信心不足,他就都不做了。
  • 其实融资、创业这些东西,都在销售的是什么,销售的信心。你对这件事情是不是有足够的信心,而且你这个信心能不能让投资者相信。

创业目标怎么确定?

  • 你要做什么你就直接去做。在直接做的过程中,你在争取资源争取不到的时候,你要想的问题是说,你能拿什么换这些资源?你怎么让自己相信说这场仗我能赢,能帮投资者挣钱。

创业前怎样认清自己的长项?

  • 当你是这个公司最重要的人的时候,你一定要想清楚,你是不是就是这个公司的核心价值,你能不能做你懂的东西。

创业初期股权怎么分配?

  • 如果股权分配不合理,其实后面的投资者是不敢投的。
  • 在初期创业的时候,其实创业者唯一唯一的资产是什么,就是那百分之百的股份而已。当你刚刚开始创业的时候,那百分之百的股份其实是个梦想,创业的过程就是拿这个百分之百的梦想,去跟钱share,去跟最优秀的工程师share,跟最好的marketingshare,跟最好的资源去share,对吗,是个拼图游戏。
  • 在今天的互联网创业里面,你百分之百持有股权,想把公司做成的概率近乎等于零。

与合伙人划分股权时沟通要注意哪些?

  • 跟你一起创办的这个人,首先要share你的梦想,就是他要不相信你能干成一个伟大的公司,你给他百分之百又有什么用呢?所以在这个沟通过程中,非常的关键,就是你要揭示足够的风险,因为你要不揭示风险那肯定就成忽悠别人了,但是你要告诉他,我们还是有很大的概率或有一定的概率做成一件什么样伟大的事情。所以第一件是share你的梦想,如果你的梦想他不buy in,那这个事情就没法做了。认同之后,第二步要做的是,他在整个创业里面扮演的角色和所起的贡献,我们这个股份要切几块,要怎么分,你要跟他一起讨论,每个人应该拿多少是合理的。如果你不先有这样的铺垫的话,每个人都觉得自己最重要,每个人都觉得自己该拿最大的一块,是吧?这个分饼的过程是很复杂的。所以你做了这些铺垫的时候,你要了解对方的期望值,还有你能给的条件是什么,其实一对就差不多了。
  • cofounder的话,我们是花很多时间交流的,我们都已经到了非常熟的程度,最最重要的是,他们要有足够的拥有感,他们是公司的主人,是和你一起来办这个公司的,我刚开始要是这么想,我要不这么想的话,其实就变成我们怎么雇一个优秀的很重量级的key person,如果是cofounder的话,我们交流的会非常非常的深入:首先你认不认同我这个人,接着你认不认同我们要做的事情,接着是你怎么看你在这个公司的贡献,所以我们都花了很多时间交流。
  • 讨论一下实际上就是每个人在对比,如果你真的要跟这个人合伙的时候,在讨论的过程之中,你一定要注意这种很微妙的一些东西,千万不要因为这个讨论伤了感情,伤完感情以后,你再合作其实挺困难的,所以在这个讨论过程中,其实比一般的生意要复杂,就是你要注意跟你交流的这个人的感觉。

为什么要制定合伙人退股机制?

  • 案例描述(略)。

劝合伙人退股该如何沟通?

  • 我觉得在沟通的时候,最最重要的是统一价值观。这样统一语言,就是说我们在干一件什么样的事情,我们要通过什么样的逻辑,和什么样的方式去干,有了公理系统以后,其实讨论问题,还是容易讨论,真正大家扯皮的数量还是少,基本还是可谈的。
  • 这个从逻辑上是讲的通的,我给你百分之十或二十的股份是基于你很长一段时间对公司的贡献对吧?不是我们办这个公司你掏个几万块钱注册,那不是。是你未来三年五年十年在这个公司的贡献。
  • 这是一个百分之百拼图的游戏,如果你这一块你不拼了,我还得找个别人来拼,那别人也得给股份,那怎么给,那你不让出来那怎么给。

创业公司股权分配的最大陷阱是什么?

  • 一人一半最最重要的问题是当争执不下的时候听谁的,这个问题很关键。
  • 如果三个人或四个人都一样的话,这个公司基本没戏。

初创公司最该关注的两个核心要素是什么?

  • 对早期创业的公司来说,最重要的数字是账上还有多少现金,假如没有任何收入你能活多少个月,这是创业公司每天都要想的问题。我觉得你要想说,我没有任何收入我能不能活一年,其实能活一年已经很了不起了。
  • 有了一定规模的公司,完全不担心钱的公司,我们关心的是什么,担心的是现金流,就是cash flow,就是我今天进来多少钱,我今天出去多少钱,我到这个月底我是正的还是负的。
  • 还有一笔账是找最优秀的人,很多人问我你怎么跟他谈,我说其实我的诀窍很简单,如果这个人真是你要找的人,只有一个原则,就是以搞定为原则。不能算我公司账上有多少钱,我怎么才能雇得起这个人,其实说回来,在人员的管理过程中,尤其是高科技公司,人才最重要的时候,其实老板都是孙子,这些技术大拿才是爷。这个当不好孙子的老板都不是好老板。

[读书摘录]把时间当做朋友

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本文仅为部分内容摘录,且顺序有所调整

控制自己的大脑

你的大脑非常活跃,并且你的注意力最容易接受它的指令;所以,甚至在你自己都没有意识到的情况下,它在不停地操控你的注意力。然后,你就这样轻易地被你的大脑所左右。你的大脑并不是你,你的大脑是(属于) “你的”大脑。不再让匀己成为自已大脑的奴隶,而是选择翻身做主人。

获得知识的基本途径
所有的人获取知识的最为基础的手段就是“体验”。比“体验”再高级一点的获取知识的手段,就是“试错”。在“试错”这个手段的基础上,另外一个“聪明”一点的,也重要得多的获取识的方式是“观察”。然而,“体验”、“试错”和“观察”,都是存在局限的。于是,“阅读”就成了获取知识的更加重要的手段,当然也是相对更加需要心心智能力的手段。

兴趣真的那么重要么?
这些人并不是对正在做的事情没有兴趣,而是没能力把目前正在做的事情做好。最终没有人喜欢自己做不好的事情。人们总说他们真正感兴趣的是别的事情。可事实上,那应该仅仅是因为他们还没开始做那件事情,所以还没有在那件事情上遭受挫折而已。因为还没有遇到过挫折,还没有证明那件事情他们做不好,所以,那件事儿对他们来讲确实具备很大的吸引力。事实往往并不是有兴趣才能做好,而是做好了才有兴趣。事实上,当很多人真的放弃原来做的事情,然后去做新的、所谓真正感兴趣的事情的时候,他们最终会发现,这件事想要做好同样困难重重,挫折不断。没有多久,这些人又会因为做不好这件事而失去兴趣,然后开始幻想做另外的事情,并且将其行为“合理化”而后如此声明:“我(才知道)自己真正感兴趣的并不是这个……

学习方法真的至关重要么?
很多人用非常愚蠢而无效率的方法,却最终确实成功了。所有学习上的成功,都只靠两件事:策略和坚持,而坚持本身就是最重要的策略。坚持,其实就是重复;而重复,说到底就是时间的投入,我是说,大量的时间投入。与其不停地找更好的方法,还不如马上开始行动,省得虚度更多的时间。

效率低下的根源:回避困难
有的人好像一直在忙,却总是拿不出成绩,做不出成效?。根源在于,他们其实只做简单的事情,而回避那些有难度的工作。

提高效率的最有效方法:克服拖拉。
究竟什么会导致一个人拖拉呢?最重要的原因应该在于大多数人喜欢先做甚至只做自己喜欢的。挑着做自己喜欢做的事情原本无可厚非,但是,如果任务有最后期限要求并且有相应的质量要求的话这种做法将必然导致拖拉。很多人实际上根本不知道自己所谓的“喜欢做某件事情”实际上更可能只不过是因为那件事情相对简单、容易获得奖励而已。

“我是独一无二的”——最浪费时间的错觉
无数次的事实证明,一个人一旦认为自己的情况比较特殊,他从本质上就可能永远无法接受别人的建议。

最浪费时间的句型:“要是……就好了!”
这个句型是用来表达后悔情绪的,而“后悔”是最浪费时间的——因为无论如何这个情绪都于事无补。大多的时候,一个人不现实就是因为他的想法不现实,而他的想法不现实,往往是因为他所使用的句型——决定了它无论怎么替换都只能造出不现实的句子。所以,当脑子里闪出类似“要是…··就好了!”的念头的时候,要马上提醒自己,“停!这个念头最耽误事儿了!”、“停!这个念头最没用了!”

把生活节奏调整得慢一点
很多人的计划之所以不能坚持完成,是因为他们的计划实际上是“超人计划”——“不可能完成之任务”。应该记住的是:凡是值得做的事情,都值得慢慢做——做很久很久。

成功的核心素质:耐心
所谓耐心,就是甘于把时间投入到简单、枯燥但是最终会意义非凡的重复当中去。毫不夸张地说,一个人有多大的耐心,他的成功几率就有多高。反过来,没有耐心的人终将一事无成。仔细观察一下,所有不利于成功的负面的品质都是缺乏耐心的体现,或者说是缺乏耐心的结果。“急于求成”、“急功近利”几乎是所有人的本能,“速成”是几乎是所有人的愿望。懒惰,是缺乏耐心而不愿投入时间精力去做任何事情。短视,是缺乏耐心而不能运用心智去展望未来。草率,是缺乏耐心而不愿投入时间精力去认真地调查研究。肤浅,是缺乏耐心而不能运用心智深入思考。夜郎自大,是因为缺乏耐心而拒绝观察外面的世界。而所有的成见与偏见,都是因为缺乏耐心而不愿投入更多的时间和精力去认真分辨每个个体的特征,而宁愿用粗暴简单的分类方法替代思考。

补充:豆瓣书评——给看了《把时间当作朋友》很兴奋的读者泼盆冷水

凡是看了这本书立即觉得大彻大悟的朋友,对不起,你没什么机会“运用心智,获得解放”。
太容易就明白的道理,不是属于你的道理,就这么简单。
你不过是被李笑来同志点中了一下心灵鸡汤。其实没有李笑来,这样的道理被你妈,被你爸,被你小学、初中、高中班主任,大学辅导员都点过无数次而已。他们没有说服力,不过是因为他们不如李笑来成功,而且笑来哥(叔?)又把话又聊得这么贴心。
我其实感兴趣的是,李笑来同志是什么时候和怎样学会独立思考的,这才是有价值的问题。这种逻辑和理性能力的建立,绝对不轻松,可惜这种事情,这书没讲。顺便说一句,坚持独立思考的人现在都容易走向反动,所以,你看着办。

[读书摘录]重来(Rework)

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强烈建议仔细品读《重来》纸质全书

本文仅为部分内容摘录,且顺序有所调整

一、种子

忘了“现实世界”
“这在现实世界中完全行不通。”当你向人们介绍一个新创意时,人们总是这么说。不要相信他们。这个世界对于他们来说可能是“现实”的,但并不意味着你也要生活在这样的“现实”世界中。

在宇宙中留下你的足迹
欲成大事,就要让自己与众不同,要在宇宙中留下有意义的一笔,要让世人知道你在做的是一件重要的事情。你不必去攻克癌症,只要冲着有价值的方向去努力,要让你的客户说:“这个东西让我的生活变得更美好了。”同时,做这件事,你还要有紧迫感。人的一生是有限的,而这件事就应该是你愿意毕生而为的工作。

着手做点什么
我们身边总会有这样的朋友,自怨自艾感叹命运不公:“我对eBay早有创想,可惜当初没有下手,否则我现在也是个亿万富翁了!”这个逻辑很可悲,也很虚妄。你头脑中有eBay的创意和你实际去创建eBay那是一点关系也没有的。在你的人生中真正有意义的是你做了什么,而不是你想过什么、说过什么或者计划过什么。

“没时间”不是借口
人们最常用的借口就是:“时间不够。”他们声称自己非常想开一家公司、学习一种乐器、推广一项发明、写一本书,等等,但就是没有时间去做。拜托,只要你善加利用,时间总是有的,你也根本无须辞职去做什么事情,白天好好上你的班,晚上再来干你自己的私人项目就好了。当你拥有某种极强烈的渴望时,你就能挤出时间来——不管你身上是否还背负着其他责任。

灵感稍纵即逝
我们都有想法,想法是不朽的,一直都会存在。最不可能长存的就是灵感。灵感就像新鲜水果或牛奶:有一定的保质期。如果你想去做一件事,就得马上下手。不能把这事搁置起来过两个月再考虑。不要对自己说“以后再说吧”。以后,你压根儿不会再提这件事了。灵感转瞬即逝,当它来找你时,要立即把它捕捉住,将其投入工作中去。

关注不变因素
很多公司都关注即将到来的大事件。它们热衷于新鲜热辣的事物,追逐最新的潮流和技术。这是一条愚人之路。你的事业的核心应该建立在不变的基础之上。你应该投资那些人们现在需要并且10年后仍然需要的事物。要记住,时尚会凋零。只有当你聚焦于长久的功能时,你才会发现自己把握住了永不落伍的东西。

挠自己的痒处
想要创造一个伟大的产品或某项卓越的服务,最简单直接的办法就是做你自己想用的东西。设计你了解的产品——你就能很快发现它到底好不好用。如果是帮别人解决问题,就会像瞎子一样在黑暗中不断摸索。但如果你解决的是自己的问题,希望之光就出现了,你非常清楚怎样做才是正确的。解决了自己的燃眉之急,同时也发现了他们的需求背后隐藏着一片巨大的市场,这就是你应该去做的。自产自销的好处还在于,你可以快速直接地评估产品的质量,而不需要去了解别人的反馈意见。这种“解决自己实际问题”的方法最大的优势就在于能让你爱上自己的产品。你十分了解其中存在的问题以及其价值所在。除此之外别无他途。毕竟你(很有可能)会为这件事奋斗很多年,甚至付出余生,所以,最好还是做自己真正关心的东西。

二、萌芽

破釜沉舟
你会和一个计划着如何跟你分手的人谈恋爱吗?你会在第一次约会时就写离婚协议吗?你会在婚礼当天的早上去约见办理离婚案件的律师吗?荒谬之极,对吧?你应该考虑的是如何把项目做起来,而不是如何跳船逃生。如果你的整个策略都是建立在逃跑的基础上,那么你一开始就不会走得太远。

条件受限是好事
“我没有足够的时间/钱/人手/经验。”不要再做无谓的抱怨了,“少”不是什么坏事。“条件受限”貌似缺陷,实为优势。有限的资源能激发你在现有条件下完成任务的能力。没有一点浪费的空间,一切都需要你发挥最大的创造力。因此,在你高唱“始终不够”的悲观论调之前,请试试看自己利用现有的资源能走多远。

你的需求没有想象的那么多
你真的需要雇10 个人吗,还是先雇2~3个应付当前局面就可以了?
你真的需要 50万美元吗,还是目前只要5万或5000就够了?
你真的需要一间大办公室吗,还是可以暂时和别人共用一间办公室或在家办公?
你真的需要开一家零售店吗,还是可以在网上销售?
你真的需要漂亮的名片、公司信笺和产品图册吗,还是可以先放弃这些?
你真的需要吗?
现在你明白我的意思了?也许你最终会需要去走大手笔、高消费的路线,但不是现在。

音乐就在你的指尖流淌
就算你买了和艾迪·范·海伦一样的吉他、效果踏板、扩音器,但是当你用这套装备来演奏时,弹出来的依然是你自己的风格。人们总忍不住要执著于工具,而不关注要用这些工具去做的事情。就用你现在手头有的或者能负担得起的,然后开始做吧。工具不重要,就用现有的工具也可以做得一样棒,音乐就在你的指尖流淌。

要成就事业,不能只是创业
创业之初不要有任何依赖思想。相反,要创立真正的事业。真正的事业永远与现实的问题息息相关,比如说账单和员工薪水。真正的事业从创始的第一天开始就要求你去操心如何盈利的问题。一开始就要去做真正的事业,这样才能大大提高成功率。

三、生长

从核心出发
如果你想开家热狗摊,你可能要考虑调味品、售货车、名称、装饰,等等。但是最应该关注的是热狗。热狗就是中心,其他事情都退而次之。寻找中心的方法就是问自己:“如果把这样东西去掉了,我还做得成买卖吗?”你可以不要洋葱、不要调味品、不要芥末……但一家热狗摊肯定不能是一家没有热狗的摊子。所以,要判断出你的事业的中心。在你的创业等式中,哪个部分是绝对不能被拿掉的?如果有些东西即使没有了,你也能把事情干下去,那这些东西就不是事业的中心。当你发现事业的中心时,你就会恍然大悟,然后你应该把所有的精力都集中在这个中心上,把它做得越强越好。这是你未来成功的基础。

不要过早关注细节
建筑师们从来不会过早去操心浴室要铺什么样的瓷砖、厨房要安什么牌子的洗碗机,这都是在平面图确定了以后才需要考虑的事。他们深知这些细节应该放到以后去考虑。你也应该用同样的方式来处理你的想法。先把基础打牢,再去操心其他的事情。你只有在真正开始后,才能认清到底哪些细节才是最重要的。到那时你才能看清哪些方面需要多花些时间。缺什么补什么,不要操之过急。

拒绝照搬
原创者为其作品付出的很多努力是外人看不到的。这些都隐藏在表面之下。盲从者是不知其所以然的。复制只是表面上完成了任务,但是这样做无法触及事物的本质,产生不了深层理解,也成就不了未来决策的基础。此外,如果你只是盲从,就无法掌握主动,永远只能被动接受。你无法领跑,只能尾随。你生产的都是过时的产品——只是个仿品、次品。这样是没有生存空间的。

哪来的从错误中学习
一种普遍的错误认知是:人要从错误中吸取经验教训。你到底能从错误中学到什么?你能学到的只是不再重蹈覆辙,但这有什么意义呢?你还是不知道下一步该做什么。相比之下,你更应该从成功中汲取养分,成功才是真正靠得住的教材。做成一件事后,你会知道这条路行得通——然后你就会再次这么做,而下一次,你也许还会做得更棒。

向对手挑战
如果你觉得某个竞争对手不厚道,只管大声说出来。当你这么做的时你会发现有一拨支持者聚集在你身边。眼里有目标,心中就有方向,出手才有力量。你现在准备向谁开炮?

给竞争力做减法
传统的智慧告诉我们,要想打败竞争对手,就要胜人一筹。如果他们的产品有4种功能,你就得做出5种来(或者15种,甚至25种)。如果他们花两万美元来办事,你就得花3万。如果他们有50名员工,你就得雇100名。那么你该怎么做呢?要做得比你的对手少,并以此来击败他们。

速战速决
乘势而为才能动力十足。有些东西拖得越久,越难完成。不要等太久——否则,你的激情会被扼杀掉。如果实在躲不掉周期很长的项目,那就试着每周抽出一天时间来(每两周抽出一天也可以)为阶段性的小胜利来庆祝一下,制造一点儿激情。现在问问自己:“我们在两周内能做点什么?”然后就去做吧。做出来就拿给人们去使用、去尝试、去把玩……随便怎样都好。客户越快拿到新产品,你的事业就越稳定。

立马就上线
你的产品或服务什么时候能做出来?你打算什么时候把它推向市场?什么时候能让人们拥有它?可能比你想象的要早得多。一旦你的产品实现了基本的功能,就要迅速把它亮出来。这样做只是因为,也许你的产品有很多需要改进的地方,但不代表它不能使用。不要因为一些遗留问题而把整个产品扣留下来。那些遗留的问题可以等事后再解决,往后放一放也可能意味着能找到更好的解决办法。想象一下:如果你的业务必须在两周内推出,你会砍掉哪些部分?有意思吧,这样一个问题能够让你变得更专注。你一下就意识到有许多事情是你不需要做的。而你真正要做的事就变得显而易见了。一旦设定了最后期限,事情就变得格外清晰了。采用这种方法,你就能让直觉发挥作用,告诉你“我们不需要这个”。为了迅速上线,要砍掉一切不必要的东西。现在就把必要的部分做出来,以后再去考虑花哨的部分。如果你真的这么想了,你就能找出一大堆无须在第一天上线时就完成的东西。最有效的成功方法就是不断尝试。不要再臆测到底会发生什么事了,到现实中去寻找答案吧。

四、修剪

在问题上少投入点精力
在失败餐馆的菜单上,菜品总是太多。这就是为什么拉姆齐工作时的第一步几乎总是删减菜单的原因,他总是从30多个菜式减少到10多个品种。想象一下,不是先增加菜品,而是先删减菜品,然后再把菜单上剩下的东西做成精品。当遇到困难时,人们的本能反应都是加大投人:增加人手、延长时间、加大投资,这一切做法只是使问题变得越大。正确的方法应该是反其道而行之:削减。

与其做个半成品,不如做好半个产品
同时做N件事情的结果就是:一大把绝妙的点子最后被转化成一个蹩脚的产品。人不可能同时做所有的事情,并把事情做好。很多东西都是越简短越好。导演们会为了制作出伟大的影片而剪掉精彩的片段,音乐家会为了优秀的专辑而牺牲好听的歌曲,作家会为了写出精品而删掉不错的篇章。

刚刚好就是真的好
很多人沉迷于用复杂的方法去解决问题。更好的做法是:找一个四两拨千斤的解决方案,以最小的投入获得最大的产出。想要以小博大,其中的重要一点就是要认识到任何问题都是可以变通的。我们总能用简单平常的方法去解决问题。这也就意味着不需要超炫的表现,你没有机会炫耀你的超强技术。你只要找个办法把问题解决就行了,赶紧去办下一件事去。

作出决定就是取得进展
一旦为了等待完美答案而推迟决定,问题就会接踵而来。而那个完美答案却迟迟没有出现。今天作决定或明天作决定,结果没有什么不同。不要因为事前的过度分析和犹豫不决而把事情搞砸。项目周期过长会打击士气。项目开发时间越长,成功的可能性越小。只要有足够的动力和士气,就要趁热打铁,积极决策,果断推进,现在就把事情做出来。

头脑发热不等于当务之急
突然想到一个绝妙的主意时,人们都会陷入一时的狂热之中,开始幻想着其中的无限可能和巨大利益。当然,还有马上就要实现的冲动。于是你放下手头所有的事情,开始实施这个最新、最棒的想法。臭棋一招!一个新创意的撩人程度并不代表其真实价值。有些东西现在看上去是“非要不可”,但是到了第二天早上,可能就会降级为“可有可无”。而“可有可无”的东西是不值得你不顾一切去做的。首先要把你的伟大想法冷却一下。要想尽一切办法找出所有伟大的创意,让自己激情澎湃一把,但是不要轻举妄动。把它们都写下来,然后放上几天,再用冷静下来的思路去为它们安排优先顺序吧。

不要逞英雄
很多时候,知难而退比逞英雄实在。假设你觉得一项任务可以在2小时内完成,可是4小时过去了,你才完成了四分之一。这时人们本能的想法是:“我绝不能放弃,我已经在这上面花了4小时了!”于是你进入了一种英雄模式。你下定决心要搞定它(并且因为还没搞定而觉得有点恼羞成怒)。你与外界隔绝开始闭门造车。有时候这种过度努力会使你超负荷运转。但是这样做值得吗?答案也许是不。当要谨记:最明显的解决方案有可能就是适时退出。人们容易自然而然地把放弃和失败联系起来,但有时你就该这么做。如果你已经在不值得做的事情上浪费了很多时间,那就赶快走开。失去的时间是再也找不回来了。现在最糟糕的事莫过于继续浪费时间。

工作狂
沉迷工作是企业文化中广受赞颂的一种“优良做派”。工作狂的行为不但没有必要,而且愚蠢至极。过多的工作并不代表你对项目更关注,也不代表你作了更多贡献,这仅仅意味着你干了更多活而已。如果你只是为工作而工作,那么你就会丧失判断力。你的价值观和决策方式都是扭曲的。你没有能力去判断哪些工作值得做、哪些工作该放弃,最后搞得自己筋疲力尽,而一个筋疲力尽的人是无法作出明智的决定的。

该睡觉时就睡觉
废寝忘食可不是什么好主意。没错,熬夜确实能立马挤出不少时间,但是以后你得为此付出沉痛的代价:你的创造力、士气和心态都将遭到毁灭性的打击。偶尔一两次开开夜车没什么大碍。只是别形成习惯。如果长期熬夜,你付出的代价就会不断攀升——顽固不化:人在困倦的时候,很容易执著于眼前的错误方案,不愿意重新思考新的途径;缺乏创意:缺少睡眠的人是难以有创意的。有的人工作效率十倍于常人,秘诀不在于其付出了十倍的努力,而是在于他们能发挥创意,想出了只需要十分之一的努力就可以成功的解决方案。休息不好的话,你就想不出这些高招;士气低落:当你的大脑处于半休眠状态时,它会偏爱那些不费力的工作,比如看看闲杂书籍之类。困倦的人往往会失去迎战困难的动力;情绪失控:人在疲倦状态下往往容易失去耐心和宽容。如果你遇到一个常常犯傻的家伙,那么此人很可能正在遭受睡眠不足的折磨。

罗列问题,不得解决
长篇任务清单会将你带上愧疚之旅。清单上的未完成项目越多,你就越厌烦,直到有一天,你郁闷得连看都不愿意再去看它一眼。我们有一个更好的办法。把长串的清单分解成一堆小任务列表。例如,把一个列了100个项目的大清单分解成10份清单,每份清单上面列出10个项目。这就意味着你每完成一个项目,你就完成了任务列表的十分之一,而不是百分之一。只要有可能,就把问题拆解成一个一个的小片段,直到你能够完全迅速地解决每一个小问题。很简单,这样安排你的任务,就能对你的生产力和和积极性产生惊人的影响。要把看起来最重要的事情放在清单的上端。然后把第二重要的事情放在清单中挨着上端的位置。这样一来,你就能够按照事情的轻重缓急来进行排序,这样就足够了。

谁管他们在做什么?
竞争局势总在不断变化,明天的竞争对手可能和今天的竞争对手截然不同。这个是不受人力控制的。那么去操心这些不可控因素又有什么意义呢?多关注竞争对手会分散你的视线。当你的脑子里充斥着他人的想法时,就会错过发现新鲜创意的机会。你会从富有远见的人变成故步自封的人,最终为你的竞争对手做嫁衣裳。如果你尽想着去折腾个什么“iPod杀手”或“下一个Pokemon”,你死定了。你已经为自己设下了限制条件。你无法创造出超越苹果公司的苹果产品,因为游戏规则是他们定下的,而你是无法打败游戏规则制定者的。你得制定自己的游戏规则,而不是仅仅去做一件稍微好一点的产品。

不必逐字记下客户需求
你应该怎样跟踪、了解客户的需求?完全不必!倾听,然后忘掉他们说的话就行了。这可不是开玩笑!真正有意义的需求,客户会一次又一次地跟在你屁股后面提出来。你根本就不可能忘记。你如果某个要求被你一次一次地遗忘在脑后,这就说明这个要求并不是太重要——真正重要的东西是忘不掉的。

养成对客户说“不”的习惯
人们很少会因为拒绝而后悔,却常常宁愿自己当初没有答应别人。不要相信“客户永远是正确的”这种废话。假设你是个厨师,如果很多食客说你炒菜太咸、太辣,你可以改变这一状况。但是如果某些挑剔的美食家叫你在宽面里面加点香蕉,千万别搭理他们,那样就很好。为迎合某些客户而与大多数人背道而驰,就得不偿失了。这样做的目标是确保你的产品就是你自己的产品,你是自己产品最忠实的粉丝。这样一来,你就能宣称:“我觉得你会爱上它的,因为我爱上它了。”

退出的理由
一头扎进去,埋头干你自己认为应该干的事情,这很简单。而要从中抬起头来问问自己为什么要这么做,则难得多。你需要问自己几个重要的问题,以确定你是否在做真正有意义的事情:为什么要这么做?你在解决什么问题?这真的有用吗?你加上去的东西有价值吗?这种方法更简单吗?有其他更值得做的事情吗?这样做值吗?有时候放弃其实是一步好棋,即使你已经为之投入很多努力,也不要继续把大好的时间浪费在不值得做的事情上。

五、壮大

何必壮大?
人们往往会问:“你的公司有多大?”话题虽小,可人们期待的答案却不是越小越好。除了满足虚荣心外,“大”还有什么好处?不要因为瞄准小公司就觉得缺乏安全感。无论是谁,只要他所运营的公司能够持续发展、保持盈利,不管规模大小,都是值得骄傲的。

甘于低微
现在的你籍籍无名,这是件好事。籍籍无名就是一个绝佳的状态,你要庆幸自己目前还身在暗处。要充分利用这段时间,这时犯再大的错也没人知晓。要保持低调,你可以利用这段时间继续调整你的策略,解决纠结的问题、测试各种创意、尝试新事物。没有人认识你,所以弄砸了也没关系,起于浮萍之末,能最大限度地保住你的自尊和自信。你乐意在众目睽睽下开始你的第一次尝试吗?如果你从未做过演讲,你希望你的第一次演讲是在1万人面前,还是在10个人面前进行?没人愿意在别人的注目礼中开始创业。如果你自己还没有准备好被人观赏,那么此时吸引众人的目光是一点儿意义也没有的。

亲力亲为
在你亲自尝试做这份工作之前,永远不要雇人去做。只有这样,你才能了解这项工作的本质。你才会懂得如何判断工作完成的好坏,才会知道怎样写出符合实际的岗位招聘要求,也才会清楚在面试中该问什么问题。你才能知道该雇用全职员工还是兼职人员,是将工作直接外包还是坚持自己搞定你也会成为一位更加优秀的经理人,因为你是在指导人们完成你已经做过的工作,你知道何时该批评,何时该鼓励。有时候你可能觉得力有不逮,甚至可能觉得筋疲力尽。这很正常。你可以通过招人来摆脱这种感受,也可以通过学习正确的处理方法来解决问题。先试着学习吧。在最初的运营中付出的所有努力,都会变成无数倍的管理智慧,最终回报给你。

受不了时再招人
不要为了贪图一时高兴而招人,招人是为了解除痛苦的。要时时提醒自己:如果我们不招人又会怎样?这项额外的工作真的给我们带来了很大的负担吗?我们能不能用一套软件或者改变一下操作来解决这个问题呢?我们不做这个行不行?同理,如果有人离职了,不要立即招人来顶替他。看看如果没有人在这个职位上,你们能坚持多久。你往往会发现自己需要的人远没有想象得那么多。

放弃牛人
有些公司沉迷于招聘。有些公司甚至在没有招聘计划时还在吸纳员工。当他们一听说某个牛人时,就特地设置一个职位或设定一个头衔,来吸引他们。这些牛人就被安放在这些位置上——他们的职位毫无意义,他们的工作也无关紧要。放弃那些你并不需要的牛人,即使你觉得这是个人才。把有能力的人招进来,却让其无所事事,这对公司来说是有害无益的。牛与不牛没有任何意义,不需要就是不需要。

多年的无关经验
我们经常在招聘广告上看到诸如“要求5年工作经验”之类的描述。这只是给出了一个数字,但是没有任何实质意义。当然,招聘时要求具有基本经验水平是没错的。可以把目标放在那些具有半年至1年工作经验的应聘者身上。要一个具有6个月工作经验的应聘者和一个具有6年工作经验的应聘者相比,其差别小得令人吃惊。真正的差别来自于个人的努力程度、性格差异以及智力水平。现在已经不是以时间长短论英雄的时候了,真正重要的是他们到底做得有多好。

招聘笔杆子
如果你准备在一堆人中挑出一个人来做某份工作,那就挑文章写得最好的那个。至这是因为,一个优秀的写手,其优点并不仅仅在于写作。文法清晰代表思路明晰。优秀的写手都懂得如何与人沟通。他他们使事情变得易于理解,他们善于换位思考,懂得抓重点、砍枝节,这些都是合格的应聘者身上应具备的特点。如今,会写就代表会思考。

试用期必不可少
面试的作用毕竟有限,有些人看起来很专业,但做起事来却很雷人。你得评估他们的实际工作能力,现在能做什么,而不是迷信他们自称过去做过什么。最好的评估办法就是看他们的实际工作情况。把他们安排到一个小项目中,哪怕是只有20~40 个小时的项目也好。你从中能观察到他们如何决策,你能发现他们如何提问,你能通过他们的实际行动而非口头承诺来对他们进行判断。

员工不止13岁
当你把员工当孩子看时,人们就会像孩子一样行事。然而很多公司以及经理人正是这样对待自己的员工的。员工们在做任何事情之前都必须向上申请以求批准。他官当公司里事事都要上报审批时,你就创造出了一种无脑文化。

不要听风就是雨
人们容易犯的第二个错误就是出于本能去制定规章制度。“有人穿短裤上班!?我们得制定一个着装规定!”不,没必要。你只要告诉约翰不要再穿短裤上班就行了。不要一受伤就急着结疤,不要因为一个人的一次错误而去制定规章制度。只有当一件事情反复发生时,才需要为之制定规章制度。

培养自己的拥趸
所有的公司都有顾客,幸运的公司有粉丝,而最幸运的公司则有一帮观众。观众能成为你的秘密武器。所以,赶快培养观众群体吧。说些什么、写点儿什么、开个博客、整个微博、制作视频一总之,想尽一切办法。大方地分享有价值的信息,你就会慢慢建立起忠实的观众群体。然后,当你想传达消息时,自然就会有人在那儿等着倾听了。

卖掉副产品
当你去做某件事时,总会同时做出其他的东西来。我们的上一本书《实打实干》(Getting Real),就是一个副产品。我们是在不知不觉中写成这本书的。对于创办公司和开发软件这项实际工作来说,从中获取的经验就是副产品。这个副产品为37signals赚取了超过100万美元的直接利润,后来又赚取了超过100万美元的间接利润。你现在正在阅读的这本书,也是一个副产品。

[读书摘录]史玉柱自述:我的营销心得

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创业&投资

结合过去的教训,我们总结出来,如果再投资,要本着几个原则:
第一,这个投资一定是朝阳产业,如果不是就不投资。
第二,要看这个行业你熟不熟,熟的就做,不熟的行业不做。
第三,你的干部队伍具备不具备,在新的投资中,你企业人员最大的特长能不能发挥最大,发挥出来就做,发挥不出来就不做。
第四,发现苗头不对要当机立断不做,如果你撑到最后,结果你的资金就会被耗光。

未来的创业者,最重要的素质,我觉得他需要两个:第一是他个人的悟性,没有悟性的话你应该去打工,不一定去做一个创业者,悟性可能是天生的成分很大,就是一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者:第二个,他要很勤奋能吃苦。

我的一个原则:不了解的,研究不够透的,我不投。我要确定投资之前,比如民生银行,我一定要到民生银行里面去,要到它的中层干部里面去,跟他们聊天。

创业的时候最好主攻一个方向,要做就做一个产品。

人才&团队

选人标准就是两个,毛主席说的又红又专。红,指人品好。专,指他的业务好。其实这个是两方面的,其实任何一个团队,你在周围找人,都是能找到合适的人的,又红又专的人都是能找到的。红,我想稍微有一点经验的人,其实他的人品早期还是能看出来的。专,其实很大部分跟培养有关。你如果给他放那个位置,却不授权给他,那他永远专不了。你要把他放在那个位置上,还要授权给他,然后就培养他。

要允许下面的人犯错误。用人,他可能是70分,我可能是90分,我授权的时候,我就要忍受这个20分的差距。你先带他带一段,送一段,然后充分授权,因为他只有在充分授权之后,成长才能更快一点。

团队好不好,首先作为核心人物你的老板做得正不正,你做得不正,这个团队肯定会散掉。

我就要琢磨员工,他为什么要跟着我干?除了感情因素之外,他跟着你干主要追求什么?我认为其中两点是最重要的:第一点收入,他个人是否改善,第二个追求是个人自我价值的实现。

关于人才的另一个问题就是:少引进一些战略人才,多引进一些战术人才。

只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的,它不会带来任何利润。

产品&营销

产品能少一个就少一个。少的目的是为什么,目的不是为了偷懒,其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”,集中到一点上去,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。

做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关。

实际上搞营销只有一个词,唯一的一个词,就是你的消费者。 营销,我觉得最核心的一个问题,还是要了解你是销给谁。

营销没有教科书,要靠自己摸索、体会。我觉得如果你要看教科书,你学到的是零,教科书里面是学不到东西的。你如果听有实战经验的人讲,能学个5%~10%。真正剩下的还是靠自己干,自己在干的过程中摸索,在干的过程中去体会。

我一直跟公司内部的人强调,最好的策划导师就是消费者。我公司内部就有规定,所有广告部的人,所有搞策划的人,必须要每周访谈50个消费者。我觉得只要是营销型的,只要是做消费品的公司,除了扫地阿姨,每个人都应该了解消费者,只有这样,这个公司的营销方向,公司方向才会少犯错误。

凡是做好的产品,大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量,减轻好多压力。给产品取名字,最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词,那些深奥的词记不住。

把如果公司是营销驱动型的,我觉得广告就是公司最重要的一项工作,就必须一把手抓。对于营销驱动型的公司,营销就是个舵,你作为一把手你自己都不去管这个方向,管这个最重要的舵,那这个公司很容易出错。老板亲自抓,更大的作用是:整个公司的资源,人力.财力.物力,会往那个方向去流。

对于九成以上的消费品类的企业,它的命脉就在营销上面,营销的命脉又在广告上面。

广告创意要最了解产品的人来做广告。 一定是对自己的产品最了解的人,对你的消费者体会最深刻的人,才能做好。

只说产品的一个好处才能被记住; 能让人记住的广告,特点就是不停地重复; 好广告都是改出来的;方法出来了之后,必须不断地测、不断地试.不断地修正,要心血去浇灌,才能出个好广告。

做什么都要务实,从企业的角度,你能卖产品才是好广你不能卖产品,对我们企业来说就不是个好广告。

找明星代言,除了浪费钱其实没啥好处。你如果用一个明星,消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的,因为他的注意力不在那个地方。

播放的量我觉得是这样的,该大的时候一定要充分大,能大到多少大到多少;电视广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长时间,需要持续;广告要么就别播,你要播最起码有1年以上的计划;隔天播的费用比每天播费用少50%,但它的效果下降得远远不到50%,效果只是略微下降。

试销就很重要,不要怕因为试销耽误3个月耽误6个月,不要怕,因为它让你少犯错误,它会让公司更安全。

经营&管理

民营企业,创业初期,股权一定不能分散。

不要做超出自己能力的事,没有把握的事不要做。企业倒下,陷入困境,大部分是做了不该做的事。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力,如果你搞多元化,你就无法形成你的核心竞争力。

实际上一个企业动作是越少越好。能少做一个动作, 就少做一个动作。动作多了,失误的概率就大。但是认准一个项目,你就猛投。

公司的决策一定要既有民主,又有集中。决策完了之后,只要不是方向性错误,就要坚定地执行。

决策失误是一个企业代价最高的成本,一个企业付出最大的成本,最大的浪费并不在于他的实际操作:实际上决策失误所付出的代价是最高的。

在中国做企业还是低调一点好,低调一点麻烦事少。太高调了麻烦事多。

网游

一款网游,最终能获得多少利润,最终能获得多少在线,最重要的因素就是游戏性。玩家需求的八字方针:荣耀、目标、互动、惊喜。

网游世界的定价方法定价是怎么定的呢?首先你不能让消费者觉得贵,要让他能接受。比如像前面这个玫瑰花,你要定到100块钱一朵,几乎就没什么人买了,你定到1块钱,大家都能消费得起。但是你可以靠机制去引导他多花钱,上量,上不封顶。

其他

《计算机世界》报是当时计算机领域里面最权威的报纸,也是发行量最大的。我就请他们帮忙,我说我有一个很好的产品,我现在没有钱打广告,能不能让我先打广告后付钱。一开始(他们)不愿意,(就说)你连个正规公司都没有。于是我就在那磨,到最后也就同意了。我没有电脑。所以我又找到一个专门倒卖计算机的公司,我找他谈,我说能不能卖台电脑给我,我推迟半个月付钱。因为都不认识,对方肯定也不理,然后我就把我的软件(给他们看),我带着软件到(他们)公司去的。在公司的电脑上,我说你你先评估一下我这个产品有没有前途,对方一看,因为对方都是搞电脑的,就知道这个有前途,就说行,我借给你吧。

逆境的三个好处:逆境中成长最快,成功的时候总结的经验是扭曲的,失败的时候总结的教训才是真实的。人的成长最快的时候,真正的成长的时候往往都是在逆境中。第二,在逆境过程中做的事往往是比较冷静的,而在成功的时候,说是说要头脑不发热,但我估计做到是很难的。第三个逆境的好处,从企业负责人的角度来说,实际上生活在逆境比生活在成功中人舒服。

如何从低谷中站起来?第一个就是不灰心,不能因为低谷就灰心,如果灰心了可能希望就不大了。第二个要果断地放弃,因为你陷入低谷,往往不会只是一个产业或者只是一个产品,这时候,我觉得该放弃的要放弃。第三个,重新起步一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长发挥的项目来做,不要选那些自己不熟的,尤其在那个行业里面,你还没有交过学费的。你只有交了学费,你对这个行业才能有更进一步的认识。第四个就是聚焦。我们自己说话叫聚焦聚焦再聚焦。然后把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。

《柔道战略》要点笔记

据说《柔道战略》是周鸿祎最喜爱的书,此书主要讲述小公司面对大公司压倒性的竞争,如何发展并且巧妙取胜。
此书由于时间久远,市场无法买到,好在淘宝上有影印本在卖,购买阅读并将要点分享。百度百科亦可参考。
阅读《定位》之后再读此书,效果更佳。

Judo Strategy

一、柔道战略

1.移动原则

(1)不要引发攻击(“小狗策略”)

  • 保持低调姿态,避免泄露商机。
  • 不要正面与竞争者对抗,而要与他并行不悖。
  • 除非你就是想输,否则不要对强大的对手发起围剿。

(2)界定竞争领域

  • 重新制定市场标准来改变既有的模式。
  • 细分市场,将专注于目标客户作为取胜的关键。
  • 利用先行者的优势去开创一个由自己定义规则的市场。

(3)全力追求快速发展

  • 有所侧重,有步骤发展以避免过度扩张。
  • 在扩张的条件出现之前,优先保证内部的团结一致。
  • 利用合作关系去借用直接控制范围以外的资源平衡原则。

2.平衡原则

(1)抓住对手

  • 通过合资公司和股权交易的方式拉拢对手或使竞争发生偏斜。
  • 向对手推销你的服务以阻止他们培养自己的竞争能力。
  • 与(潜在的)对手合作以加强你在未来竞争中的地位,同时使当前或未来的对手置身竞争之外。

(2)避免针锋相对

  • 针锋相对将你拖进一场拉锯战或多线作战的升级行动。
  • 仔细研究竞争者,只可借用他们最可取的想法。
  • 即使在回应对手的进攻时也要保持主动的姿态,采用能够充分发挥自身实力的战术。

(3)推拉制衡

  • 找到能够将对手的势能转化为自身优势的方法。
  • 如果可行的话,利用竞争对手的产品、服务和技术来削弱它的攻势。
  • 放弃打赢不了的战役:保存你的实力,适当退却,积蓄力量重返战场。

3.杠杆借力原则

(1)以对手的资产为杠杆

  • 将对手的资产转化为你手中的筹码,逼迫对手为了反击你的进攻而不得不损失它自身的优势。
  • 即使对手已经忍痛割爱,放弃了部分优势,继续将资产作为克制他的障碍。
  • 实施、实施、实施——杠杆策略是获胜的必要条件但不是充分条件。

(2)以对手的合作伙伴为杠杆

  • 让其他公司感觉同你合作对他们来说好处更大,从而分化对手的合作伙伴。
  • 抓住对手合作伙伴的弱点,使对手反击起来感到困难。
  • 分化征服:挑拨对手同它的合作伙伴竞争,迫使对手陷入艰难的抉择。

(3)以对手的竞争者为杠杆

  • 为对手竞争者的产品提供增值服务。
  • 与对手的竞争者建立联盟,积蓄实力。
  • 为对手竞争者的产品和服务提供销售渠道。

二、应对柔道战略——相扑战略

1.使竞争者身心交瘁

  • 运用进攻性的定价信号去恐吓竞争对手。
  • 运用进攻性的生产能力提高信号去阻止弱小竞争者的扩张。
  • 运用恐惧、不确定和疑心的战术使惧怕风险的客户和合作伙伴处于自己的掌握之中。

2.锁定竞争者

  • 在开支上超过对手,使他们无法效仿。
  • 锁定合作伙伴,使竞争对手无法获得关键的资源。
  • 挑逗实力较弱的竞争对手进入损耗战或硬碰硬的战争。

3.掌握规则

  • 学习规则的内容——要认识到随着你的发展,这些规则也会变化。
  • 通过不断的培训、角色扮演和灌输,在公司的“身体记忆”中植入遵守反托拉斯法的观念。
  • 不能忽视细枝末节的问题——在掌握规则方面,80/20原则并不适用。

《How to Establish a Successful Business in Thailand》(持续更新)

这本书是我从泰国买的,因为英语不灵所以用了很长时间才基本看完。书中对泰国本身以及生意运作都做了较详细的描述解释,很有参考价值。

下面就是对书中一些内容的摘录翻译,持续更新。

《How to Establish a Successful Business in Thailand》

http://ecx.images-amazon.com/images/I/51fRZ8zJJDL._SL500_AA240_.jpg

第一章 泰国法律对外国人的影响
所有泰国的公司必须由泰国人绝对控股并进行控制(国际友好合作协议约定的除外);
对外国人持股超过39%的公司,泰国商务部门投入更多关注与调查;
只有泰国人或泰国公司能买卖泰国土地。但有一种变通的做法,即找一个可信任的泰国人购买土地,并签署一个可自动续约的、租期长达30年的租赁协议来“获得”土地;
欧洲人或北美人可以方便的获得长达12个月的泰国绿卡。

第二章 泰国基本情况
气候:基本上可以划分成3种季节:热(3月到5月),雨(5月到11月),干冷(12月到2月);
种族:泰国人80%、中国人12%、马来人4%、其他种族4%;
产业:旅游、纺织以及服装、农业生产、饮料、烟草、水泥、轻工、电子零件、集成电路、家具、塑料,世界第2的钨产地和第3的锡产地;
互联网接入:ASDL、Lan、WiFi;
语言:泰语,城市中心普遍使用英语;
外国人居多城市:曼谷、清迈、清莱、普吉岛、芭提雅、苏梅岛、华欣、坤敬;
最低日工资:184泰铢/曼谷,折人民币约40元;
标准工作时间:周一至周六,9点至17点;
自然资源:锡、橡胶、天然气、钨、钽、木材、铅、渔、石膏、褐煤、萤石;
电话号码:国家代码+66(0),手机+66(8)。

第三章 在泰国做生意:通而不同
在泰国做成果生意的7项基本前提:管理、资金、法律结构、泰国合作伙伴、场所、员工、产品概念;

未完待续…

转:俞军12条、人才的选用育留、求职信和辞职信

俞军12条
*百度PM整理
1,PM首先是用户
2,站在用户角度看待问题
3,用户体验是一个完整的过程
4,追求效果,不做没用的东西
5,发现需求,而不是创造需求
6,决定不做什么,往往比决定做什么更重要
7,用户是很难被教育的,要迎合用户,而不是改变用户
8,关注最大多数用户,在关键点上超越竞争对手,快速上线,在实践中不断改进
9,给用户稳定的体验预期
10,如果不确定该怎么做,就先学别人是怎么做的
11,把用户当作傻瓜,不要让用户思考和选择,替用户预先想好
12,不要给用户不想要的东西,任何没用的东西对用户都是一种伤害

人才的选用育留*
相关人员整理、稍做删改

PPT提纲:
1.选人
所有人在相同起跑线上
以文取人:用户感觉,方法论,网络熟悉度
喜欢和投入
往前看几年
价值观认同
宁缺勿滥

2.用人和育人
充分授权,目标管理
平等,试错,总结
助理比经理更懂,经理比总监更懂
向下分享,尽量避免单线汇报
坦诚务实,实事求是
持续的自我否定。最终结论是靠发现更多不足来找到,而不是推销观点。
以用户需求为导向:有需求,有优势,有利益
发现者,不是创造者
严谨追求客观公正

3.留人
公司愿景,工作空间,个人待遇
成就感,搜索引擎的意义
学习与成长
愉快的环境
赏罚分明

内容:
选对一个人,会大大提升团队的“战斗力”,而选错一个人,会给团队带来可能很严重的“伤害”。俞军说,在搜索引擎领域,我们在选人时,不会特别看重这个人的相关经验,所有人都是在一个起跑线上。至于今后的个人发展也和是否有相关工作经验无关,而是这个人是否投入到了这个领域,在认真的学习这个领域,是否具有潜力。俞军告诉我们,用有经验的人可能一时轻松,但如果他不能再跟着产品成长,将来你会更累;用有潜力的人,现在你可能要多付出一点来带他,可是将来他会加速成长,比你对产品的理解更深。

产品部门在选人这一点上,可以用四个字概括——以文取人。我们不看重简历上的背景,性别,血型,而是根据他写的产品分析看这个人对于产品和用户的感觉,这些感觉是从文字上可以感觉到的。而判断力是源于自己对于产品和用户的感觉积累,当你读过一千个或者更多的产品分析后,再读到一篇产品分析的时候就会一下子给这个分析打一个准确的分数。另外从产品分析里的方法运用上可以看出这个人发现问题和分析问题的逻辑能力。

“以文取人”之后,还要看这个人是否喜欢并能够投入的做这个工作。喜欢的投入,和没有感觉的投入呈现的效果完全是两码事。俞军举了一个赛车的例子,他说,有些人开车,就是开车,把车作为一个工具把自己送到目的地,所以开了一辈子车,还是一样的开车。但是赛车手会琢磨怎样把车开的更好更快,所以也许赛车手开一个月的车,就已经比开一辈子车的人开的好的多了。我们需要选的人,就是喜欢并愿意投入的人,在又酷又炫的搜索引擎领域,这样的人可能并不难找。

俞军在总结选人经验时,特别强调了要选择和公司,团队的价值观一致的人,这样会大大提升工作的效率。更应该遵循“宁缺毋滥”的原则,宁可人少,每个人累一点或是少做一些事,也不要盲目扩充人力,种下不良的种子。

选对人之后就要考虑如何用好他(她),培养他(她),不能浪费人才资源,这也是本次讲座的重点和意义,引起了在场同学的广泛关注。俞军说首先的一个大原则就是要——充分授权,目标管理。充分授权能够提高人的主观能动性,而目标一定是协调后达成一致的目标。对于产品部门而言,和不同的产品团队合作,就会做出不同的东西,因此依赖于脑力劳动的工作,能动性是非常重要的。

另外就是要营造平等的工作氛围,有试错的心态,并能够不断总结。平等的氛围有助于发挥个人能动性。对于试错的心态,俞军分享自己带团队的经验,他说当自己和团队的成员出现意见不一致的时候,要尽量在把控关键点前提下将“试错”的机会留给团队成员。因为如果这个成员的想法此次被证明是错的,那他(她)就会从“错”中学到最多的经验,从而尽快成长。如果领导的意见被证明是错的,那团队成员将没有机会获得“错事经验值”。最后总结尤为重要,总结要有开放的心态,多总结不好的方面,下次可以得到更好的改善。之后再与团队成员互相分享,整体成长会很快。

俞军提到“助理比经理更懂,经理比总监更懂”,越专注细致的了解一件事情的人最有发言权。最差的方式就是向上分享,单线汇报。真正需要做的是和自己的团队商量,得出什么样的结论,基于事实本身推出结论。需要培养个人持续否定自我的精神,最终的结论是靠发现更多的不足找到,而不是推销观点,永远站在事实的一边,结论会越来越正确。

俞军总结了吸引人才最重要的三个条件,一是公司的愿景,是否足够吸引人才留下;二是工作空间,是否能够提供发展和上升的空间;三是个人待遇。

有同学问:“你认为百度成功的原因是什么?”俞军说:“是在正确的时间做了正确的事情,那个时候,如果没有百度,也一定会有另一个中文搜索引擎兴起,而百度在这个最佳的时机选择了这个领域,且做得最好,所以这种成功可以说是天时地利的必然。

继而有同学问,那么只要百度不犯错,是否就不会被其他搜索引擎超过了?俞军说非常坦诚地说:“如果是与百度同质的产品,在这个领域想要超越已经几乎不可能了,但是并不排除新的满足人们信息需求的领域上,出现能颠覆搜索引擎的产品或公司。

他告诉我们他的思考——产业生命周期的更迭总是从具有颠覆性的新技术开始的,聚光灯曾经照耀过一个个新兴的产业,使他们成为增长最快的经济引擎,如今这个焦点正是搜索引擎,但如果有一天,搜索引擎不能带给用户更多的价值——无论怎么努力去改进,其对于用户体验的提高已经微乎其微了的话,其光芒与风头被另一种产业替代,也将是一种必然。

那么我们怎么保持我们的领先地位呢?俞军再次强调了百度做产品的用户导向原则。以用户需求为导向,只做有需求,我们有优势和有利益的产品。“对于用户需求,请记住,我们永远是发现者,而不是创造者。”

求职信和离职信

求职信:

  搜索引擎9238,男,26岁,上海籍,同济大学化学系五年制,览群书,多游历。

  97年7月起在一个国营单位筹备进口生产项目。

  99年4月起在一个代理公司销售进口化工原料兼报关跟单。

  2000年1月起在一个垂直网络公司做分析仪器资料采编。

  2000年7月起去一个网络公司应聘搜索引擎产品经理,却被派去做数据库策划,9月起任数据中心经理。

  长期想踏入搜索引擎业,无奈欲投无门,心下甚急,故有此文。

  如有公司想做最好的中文搜索,诚意乞一参与机会。

  本人热爱搜索成痴,只要是做搜索,不计较地域(无论天南海北,刀山火海),不计较职位(无论高低贵贱一线二线,与搜索相关即可),不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线),不计较工作强度(反正已习惯了每日14小时工作制)。

离职信:

  同事们,大家好!

  这是我在百度和在北京的最后一天,借此告别邮件表达我的感谢。

  我最想感谢的是搜索引擎。如此幸运地生活在一个有搜索引擎的时代,搜索引擎带给我的知识和对我成长的影响,超过了从小到大所有老师、所有书籍、所有传媒和父母教育的总和。搜索引擎的成熟和普及,正如造纸和印刷术的广泛应用一样,又一次极大地降低了人类获取知识的成本,并将对社会的平等和进步产生深远的影响。

  然后,我要感谢百度的很多同事。一直记着3个特别的时间:2001年9月,百度搜索的首页上线;2003年4月左右,成为当时最好的中文搜索引擎;2005年7月底,成为当时访问量最大的中文网站。8年前,当我带着“做最好中文搜索引擎”“普及中文搜索,推动社会进步”的内心使命感来到这里时,还只是一个空有热情的业余网友,感谢上上下下无数百度同事多年来的专业、宽容和帮助,给了我一个最能发挥我长处、最能忽略我短处的工作空间,让我能在今天为搜索引擎深入中国人生活而高兴时,还能自豪一下其中也曾有自己的一份汗水。

  不止是对我在搜索引擎方面的帮助,还要特别感谢早期的很多百度同事,他们所表现出的聪明、严谨、敬业、坦诚、正直等,让我学到了很多,改变了我很多,也让我知道,原来可以有这么快乐的工作环境,这些人、这些美好的岁月都是我想感谢的。

  最后,感谢我的家人。搜索引擎曾经占用了太多本该属于家庭的时间,感谢家人的背后付出。

  谢谢!

  俞军

  2009-06-29