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规模制胜

如果现在问我,如何判断某个产品或是某个公司能否在互联网市场的竞争中获得成功,那么我所闪过第一个念头就是:规模制胜。

与规模效应有所不同,规模竞争特指所拥有的竞争力的规模化程度,即规模竞争力。对规模竞争力可以用所投入资源的数量、质量等进行不同维度的定义和衡量。比如百度有啊挑战淘宝不被看好的原因,主要就包括有啊是百度的一个事业部,而淘宝是一个公司,在这种运营结构上,双方投入的人员、成本必将产生明显差距,加上淘宝在时间因素上占有绝对优势,百度有啊更是难以获得胜算。

可能具体到产品和相关投入上更容易理解规模竞争,比如个体无论在人力、财力上都难以与团队以及公司抗衡。我记得在2002年前后市场上有很多国产IM软件,其中有一款名为“梦幻寻呼DICO”的软件是由一个人开发的,在当时算是非常厉害,但2年后就销声匿迹了,因为到最后也还只有那一个开发者——它的规模竞争力限制了它的发展和竞争。而与此类似的结果,最近几年中也在很多个人软件、个人网站中不断的上演。如果个体获胜,大都具有两种可能:质量取胜,比如个体技术或能力明显超越对手的综合相加,但这仍属于规模竞争的范畴;或是时间因素,先入为主。

搜狗输入法则是一个以规模竞争力获得成功的典型例子。搜狗输入法之前,没有大公司涉及这个领域,而微软虽大,却无疑在这个领域投入甚少,市场上的第三方输入法大都属于个人开发或是小公司所为。当时第三方拼音输入法做的最好的是紫光华宇拼音输入法,它是清华紫光从个人开发者手里收购过来的,但其后续投入算起来应当只有2个人,这样的投入,又如何与搜狗公司来火拼呢?结果不言而喻。后来跳出来的谷歌输入法、腾讯QQ输入法等,虽然公司品牌和实力很强,但对此的投入相对搜狗来说依然不足,结果就是对规模制胜原则再次做了验证。

相对以上简单的规模竞争而言,终极的规模竞争应当是公司综合竞争力的竞争,整体平台能力的竞争。腾讯目前业务线几乎无所不包,大部分非核心产品虽然未能数一数二,但也缓步增长,尤其最近可以看到QQ影音增长较快,并逐渐在大众用户市场砍杀暴风影音。对于此类在技术等方面不存在竞争门槛的产品,腾讯的品牌、用户、平台推广以及协作效应对产品产生了附加的规模竞争力,这对那些没有技术优势、品牌认知以及用户粘性的功能性产品极具杀伤力。与此类似的还有迅雷看看,借助迅雷本身的技术以及用户终端数量,迅雷看看所附加的规模竞争力也远超过了其他P2P视频公司。

如何面对大公司业已形成的规模竞争优势?我想360安全卫士已经做出示范。据说周鸿祎非常喜欢一本名为《柔道战略》的书,其中就提到了“强大的对手的弱点往往是因为他在核心力量投入过多而造成的。”反而言之,在对手投入最少的地方全力出击将最有效,这正是规模竞争的真谛。于是,面对几个大块头的杀毒公司,360安全卫士将资源全部集中在流氓软件插件领域,毫无疑问,即便360在此只投入10个人,也比虽有几百人,但对此投入可能不足1人的瑞星等公司,更具规模竞争力。

那么,如何培养规模竞争力,进而规模制胜?非常简单:圈定战场,投入资源,保证一定比你的竞争对手在这个领域投入的更多更好。对于大公司而对手是小公司,如果你的竞争对手比你拥有更好的规模竞争力,可能只有依靠时间因素、本身成长惯性来压制对方。而相对弱小一方,则必须更加善用规模竞争原则:重新定义或圈定更小竞争领域,使得你新的规模竞争力超过对手。

当小企鹅成长为大怪兽

腾讯2008年第三季度财报显示,其互联网增值服务占整体收入的69.18%(其中网络游戏收入约为一半,其他的为各类增值服务),移动及电信增值服务占18.4%,网络广告收入占12.3%。腾讯网站上,将其业务划分为即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系。

通过下图可以看出,腾讯的产品服务布局清晰有序,扩展灵活且具有协同效应。
other/img/qqps.jpg
注1:绿色为腾讯已取得一定市场份额或有发展潜力的产品
注2:蓝线所关联的是三大块业务收入的来源

右侧是腾讯的核心产品。腾讯在个人软件产品上有绝对的竞争优势,尤其是在通讯领域。除了QQ、TM分别瞄准大众个人用户和专业个人用户市场,RTX为企业应用提供即时通讯服务,QQtalk(暂关闭)为多人语音通讯工具外,还收购了Foxmail以提供电子邮件客户端、电子邮箱服务,以及Heyyo(不确定是否收购)在网络电话市场进行全方面的通讯产品尝试。

腾讯其他软件产品则涵盖了用户在互联网、多媒体、娱乐及系统工具方面的需求。目前腾讯TT浏览器、超级旋风下载、网盘、QQmusic音乐播放器、QQlive在线播放器、QQ宠物和QQgame游戏平台都已具有一定市场份额且成长趋势良好。

即时通讯工具天生就具有社交元素,易于形成用户社区。相比百度贴吧是以话题内容为主、分散化的交流社区,QQ群则是以人为本、小而灵活,强调在线即时沟通的多人交流平台,用户之间的互动和黏性更强,覆盖用户数量和活跃QQ群数量不逊百度贴吧。QQ空间以其绝对用户数量成为国内第一,此外QQ邮箱也因其与QQ整合紧密、功能强大、用户体验良好而显现出良好增长趋势。在群体交流方面,腾讯亦提供了传统论坛、话题Q吧、即时聊天室满足用户不同需求。

左侧是腾讯的衍生产品。以前,腾讯的收入主要来自手机增值服务,其中短信QQ居首,然后是各类SP业务。现在,手机QQ已经是用户必装手机软件之一,腾讯将QQ通讯、QQ.com资讯、Qzone空间等腾讯服务集成在手机QQ软件上,并随着不断的升级,陆续增强和扩展腾讯更多的服务到手机终端。

借助庞大的用户量和客户端优势,腾讯门户QQ.com目前无论在PV还是独立IP上都已超过了新浪和搜狐(QQ新闻频道日均PV约为新浪2倍,独立IP约为搜狐两倍)。除了提供普通资讯以外,腾讯门户还联合传统媒体并鼓励用户分享,拥有大量广播、影视、视频等内容。

游戏是腾讯重要的变现渠道。早期及如今腾讯依然会代理游戏进行运营,但其自主开发的游戏数量及收入已经大大超过代理游戏。

在电子商务方面腾讯亦有尝试,而客户端优势又一次得到了发挥,比如售前沟通的便利性,以及客户端推广、服务整合等等。在线支付方面,腾讯Q币的消费、腾讯游戏的付费对前期业务发展起到了一定拉动了作用,现在腾讯财付通已是支付宝之后的第二支付平台。

IM于腾讯相当于搜索于百度,在搜索引擎上的竞争腾讯没有胜算。但是,腾讯在知识分享社区上有自己的优势和特色,据传腾讯将招三千“人肉搜索” 军团,想必将会对此业务起到正面影响。

腾讯经过多年发展,整体战略布局清晰可见。即以即时通讯软件为核心,软件产品为基础,借助对庞大互联网用户的控制影响力,全面出击各个业务领域,全面协作整合。产品文化则为积极创新探索,耐心培养扶持,坦然接受失败。故此,腾讯将不断增强其综合竞争力,以公司全面竞争超越单独产品竞争而赢得未来。

到此不由感慨,昔日小小企鹅已成长为巨型怪兽,企鹅展翅,气吞天下!

小就是大

100平米,4名员工,总投资不超过20万,半年盈亏平衡,一年即可回本,未来每年纯利润为10~20万,听上去是不是很诱惑人?

这家位于中关村地区的理疗小店,其经营模式和其他保健店并无差异,不知是因为资金不足还是有意为之,店的规模很小,反而产生了独特的优势和竞争力。首先是成本优势,房租水电每月约为12000,4名医师月总薪金约为8000,加上其他费用,总开支为2万每月;其次是专业,所聘请的医师都是正规中医医院的按摩师,拿捏到位,直接和周边保健店形成服务质量差异;最后是用户定位,侧重IT人群,这类顾客由于工作原因,对按摩保健的需求依赖度高于其他人群。

有了差异竞争和细节执行(比如招聘退休医师),辅以简单的财务分析,不难看出这个小店的发展潜力很强,而且其模式是可易于复制扩张的。

相比下,在它300米之外的竞争对手良子保健是个“大块头”,但这个“大块头”在服务水准(相对正规中医)及服务资费上处于相对劣势,这才有了它的生存空间。在市场容量有限或降低的情况下,它反而会比良子活的轻松,因为成本够低;在对外扩张上,它也极具优势,还是因为成本够低,很容易达到盈利点。

在这之前,我则对“天天鲜果”称赞有加。这是一家专门给写字楼里送水果的公司,他们早上买进各类水果,清洗、切割、包装,把随意四种水果装进精致卫生的小盒子,于午饭时间后送给顾客。显然,写字楼的白领们愿意为自己懒惰而贪吃的本性买单。

但我对“天天鲜果”的运营细节及经营状况不甚了解,故此有些担心:卫生质量是否能够保证?配送(人员、时间、范围)是否麻烦?市场状况是否良好稳定?……无论怎样,我相信此类“小”公司可以在市场狭缝中不断进化,直至强壮,或者变的更“小”而利于生存。比如,1间普通住宅,1位师傅,4个兼职,只配送附近10栋写字楼?

忘了Seth Godin的书《小就是大》中的同名文章是否正是在讲此类现象,但毫无疑问,小的公司在当前环境下更加具有生命力,它们基于"小"的特点提供精细、高质、创新的服务,并且可以逐渐变出更多的“小”来。

2008软件图解

软件数据来自于艾瑞iUserTracker(08年9月),从我个人经验上看,艾瑞这份数据有3个主要问题:样本量小、分布不均、部分信息无法有效识别。

但是,数据的价值在于带着什么目的去解读。经过动脑动手,得到了这张图

基本框架是,左侧为软件分类和清单,右侧是软件提供者和他们涉及的领域、具体软件数量,我觉得从右向左看会更有感觉。另外,由于数据本身的缺陷和限制,所以这张图和真实的市场情况可能会有20%的差异。

我的分析方法、思考、结论以及预测,贯穿在整理数据、绘制脑图的过程中和最终的展现上,就不再多做文字说明了。

社交网络(SNS):内容、通讯、关系

什么不是SNS?新浪新闻不是,因为用户在使用这个产品的过程中,彼此之间没有产生互动(用“社交关系变化”或许更合适),即便新闻评论里看到很多评论和回复,但它仍旧不是SNS,因为这个过程仍没有产生“社交关系变化”——你根本不知道谁是谁,你也不会和谁怎么样——顶多在情绪上受些影响,暗爽、激动、生气或是别的。

显而易见,对我来说SNS是个广义的概念,能产生社交关系变化的,都是SNS,或者最起码带有SNS元素,只是多少的问题。

十年前的SNS是论坛、聊天室。记忆中我曾经每天12小时,几个月甚至1年间歇不断的在IRC里聊天,认识N多网友,见面、吃饭、聊天……除了极少数的恐龙(那时候MM本身就很少)和一些不甚谈的来的网友外,部分人际关系从那时建立,一直保持到了今天。如果这个不是SNS,什么是呢?

人们会通过很多方式来认识、保持和改变与其他人的关系,网络是其中一种,而且变化多样。两年前我又通宵达旦的玩魔兽世界,有了很多同伴,最后我突然发现我每天那么辛苦的上线,其实早已经不是在享受游戏本身,而是因为“那儿有几个人”在等着我。这种情形下,无疑“虚拟社交关系”已经强过了现实社交关系——我愿意为了某个未曾谋面,性别未知的人(应该能确定是“人”)花钱购买金币送给TA,但对现实中某些认识的人却懒的打个招呼。更极端些,“虚拟宠物”的死亡或丢失能让某些人伤心好久,那实在是他们之间的社交关系已变的太强了。

论坛不同于新闻的,是用户不但读到了内容,还碰到了人,随后对人产生了更多的关注和情感。假若某一个用户没有任何社交关系,他也必定能从诸多论坛帖子中,找到他欣赏和乐意接近的人,与之互动。博客很好的应用了这种模式,更多的人通过写博客、读博客认识朋友、随后建立虚拟或现实的关系。在国内,有很多“内容中心”,最大的或许是百度贴吧(http://tieba.baidu.com),这个以关键字作为主题内容将搜索用户自动汇聚起来的内容社区。在一开始,用户来这里只是为了获得内容,可能随手贡献一些内容,后来则围绕着内容,与其他的人产生了互动,形成了关系,这就是内容产生SNS的一个例子。

希望没有人会认为,内容仅只是文字,那样或许有些狭隘。图片是内容,音乐是内容,视频也是内容,甚至开心网(http://www.kaixin001.com)的组件,也可以看做是内容。myspace(http://www.myspace.com)是一个典型的内容SNS,先有精彩内容,再有同好人群。

不过,也有很多人是根本不在意内容的。如我十年前的经历,那时候似乎没什么网站可以浏览,当时最常用的是irc、icq和netmeeting,这3个东东,全是聊天。几年前,当问及一些年轻人,他们上网都干什么的时候,他们的回答非常简短并且完整:QQ。以此看来,单凭聊天软件,人们也可以很好的发展、管理自己的人际社交,无论是结交新朋友,还是和熟人保持联络。归根结底,聊天软件解决了一个基本需求:通讯。

对个人而言,手机集合了自己所有的重要关系,它是一种存取自己人际网络(relationship networking)必不可少的人际工具,QQ也是。所以,QQ不已经就是中国最大的SNS了吗?

和以上SNS有所不同,facebook(http://www.facebook.com)直接引入社交网络关系,虽然那里暂时没有内容,没有通讯,取而代之的是一群熟人的活动记录和彼此的直接交互。“哦,那谁谁今天都做了这些事”,“某人向你打了一个招呼”……“嗯,我也应该对他们做些什么,也让他们知道我在做什么。”然后发现,这似乎本质上和现实中的社交一样,而互联网创造了新的方式、便捷和乐趣。

只和认识人的维护关系并非某些人最需要的,作为一个商务人士,工作中渴求的是认识更多之前不认识的人,linkedin(http://www.linkedin.com)正是一个好的关系平台,在这里,陌生人更加吸引注意力。和国外的、成熟的商务人士相比,国内的年轻人更加喜欢在51(http://www.51.com)结识陌生的异性朋友,因为这是对他们来说最主要的生活需求。但是即便是同样的年轻人,大学生们更爱去xiaonei(http://www.xiaonei.com),这并不是说51做的不够好,而是中国有句俗话:“人以群分。”这既是对市场细分的另一种表述,更是其原因所在。

不同的人有不同的口味,所以各种风格各异的餐馆比比皆是。即便是中关村一家厨艺极差,服务态度恶劣的印度餐厅,照样也有顾客,生意也能持续十年八年。其原因可能是“尝鲜”、“便宜”,或者是因为方圆几里就只有这一家饭馆,或者前来的顾客都是印度人——市场足够大,市场足够细分,市场足够复杂,所以这里的餐馆都会拥有一席之地。另外,也从没见过谁把在麦当劳里吃饭的人称之为“麦当劳用户”,因为人家只是来吃一顿而已,下顿指不定去肯德基、蕉叶、成都小吃,还是路边的野摊了。

凡事都有相通之处,SNS或许和餐饮一样,总有做的大的快餐连锁,做的精品的高端酒楼,也有不足十平米的路边摊,都取决与对用户细分、需求细分的把握与迎合,其次才是寻找与自己相称的竞争对手。xiaonei与51永远无法竞争,也无法整合,因为他们是两个完全不同的细分市场;有不少人又上xiaonei,又上百度贴吧,此外QQ更是天天使用,这完全因为三者实现的是同一用户的不同需求。

但是,同样是存活着,网站的赚钱能力却有不同。首先用户市场要大,几千用户跟上亿用户是没的比的;比不过用户数量怎么办?比单个用户价值,你卖白菜,我卖钻石;用户愿不付费怎么办?那就玩精准营销,打打广告;如果广告效果不好,没关系,只要用户有影响力,或者能做做活动,一样行……

当这个市场的潜在价值被更多中国人所理解认识,一窝蜂的“中国惯性”就会立刻发挥作用。或许即将出现的一些具有中国特色的SNS们,将让这个市场变得更有意思。

想死,就去收购或被收购

刚刚消化了一条待处理书签互联网历史上十大最失败并购案,对于AOL和华纳合并没有感觉,认为Hotmail也没那么失败,其他案例都不了解,所以只对Netscape和GeoCities表示惋惜——他们完全能够做的更好。

有人说,如果sina当初收购了qq,又收购了baidu,那么……我想,不能肯定的只有是否会有pp或qiandu成为如今中国互联网的top 3公司,但却可以肯定,qq和baidu死定了。

原因很简单,sina会允许即时通讯业务、搜索业务超过门户业务吗?必然不会,即便后两个更有钱景。几乎所有收购的目的,一定是为自身核心业务服务的,被收购者,是去当小齿轮的,它必须而且只能做好齿轮的角色,即便它骨子里有超级机器的DNA——对不起,买你是让你当齿轮的。

这就是我拍拍脑袋,认为为什么大多数收购很失败的根本——被收购公司的价值远远被低估、埋藏直至死亡。当然还有其他因素,比如仅在机制上,究竟是一个独立的公司,或是几十个部门的其中之一,更有竞争优势?

至于收购也会死,则是整合、资源配置以及整体战略规划的问题了。

所以,被收购方一定要仔细考虑,(希望)被收购/投资是自己的起点,还是终点?不过,似乎多数被收购方,都是清楚的、自愿的走到终点。对自己缺乏信心?或许吧。

最后还要告诉各位,职场生涯也是如此,无论你是收购,还是被收购。

占位经济初窥

在这世上有种非正式的、让人又恨又爱的职业,叫做“黄牛”。百度百科上对黄牛的解释有这么一句:“指抄卖票务的不正当行业人士,正常票价买入,高价卖中,从中牟利。”恨他,是因为有他的存在,使得人们难以通过正常渠道买到火车票,爱他,是只要你愿意多出钱,大都能得到火车票,甚至于北京2008奥运门票,而且不用辛苦排队,更不用求这个爷爷告那个奶奶。

我管这种现象叫“占位经济”。恰好由此这个词想起一句粗陋俗话——“占着茅坑不拉屎”,的确非常贴切,黄牛买火车票不是为了自己坐车返乡,而是加价卖给他人,这可不正是“占着茅坑不拉屎”吗?随之脑袋里浮现出这样一幅画面:“黄牛们早早的、整齐划一的蹲在坑上,等待着那些内急的人攥着钱匆忙跑来,接过钱后挪挪屁股提上裤子让出坑位,随后扬长远去,继续寻找下一个坑位…… ”不过,换个角度看,黄牛倒也解决“急”、满足“需”,所以,有少数人还是喜欢黄牛的。

当然,也有让大部分人都反感的,那就是“炒房者”。他们不是为了自住而买房,而是意欲高价出售给那些真正有住房需求的人。但是,黄牛手中的火车票价格最多翻番,而房子却要多出几十年血汗钱!“占”的够狠,不得不恨,而且要咬牙切齿的恨。

以上的这两类“占位者”,他们所具有的共同特征是人为影响资源稀缺、制造购买障碍、通过干扰市场获取利益,却最终根本不见产生任何实质价值,唯有GDP狂飙、经济虚高。

后来发现,原来互联网行业中早早就存在有“占位经济”了。所去“占”的,正是互联网最有价值的资源——域名,可以说,域名等于市场推广,等于网站品牌,甚至等于所有——网站可以重新开发,域名无法替代。当无数个人网站站长、互联网创业公司热血沸腾,意气风发的打算在互联网世界一展拳脚的时候,可能最让他们郁闷的事就是根本已经没有合适的域名可以使用,因为大部分稍微短些、有些含义的、与现存公司名品牌名产品名等相同的域名早已被“米农”(即域名“黄牛”)注册,然后等待着这些互联网建设者,以少则注册价格的200%,多到135000000%(2007年porn.com以950万美元转售)的“占位转让价”来买这些域名。造成这样的现象,和域名注册价格较低,回报率超高,互联网市场发展迅速,以及域名资源本身的特殊性、唯一性、稀缺性等因素都有关联。

虽然很多人在郁闷、在痛恨、在唾骂这种“占位经济”,可亦有不少人从中获利不菲,所以这种现象还将持续、而且早已蔓延到如商标等其他“可稀缺资源”的领域。至此,我们或许可以给“占位经济”一个较为清晰的定义,那就是“通过人为影响占有特殊需求资源,导致资源稀缺产生溢价,进而从中获利。”它和正常商业买卖根本区别在于虽然都是低价买进,高价卖出,但后者是利用资源稀缺,前者人为造成资源稀缺。

整体看来,“占位经济”对社会整体发展无益,只对个别人有利可图,但多数“占位经济”之所以能够产生,往往都是体系制度的缺陷导致的。我曾想,假若某天我突然身无分文,我该如何在最短时间内赚得一顿饭钱?其实做法非常简单,找一家比较大,人很多的工商银行或者建设银行之类,领取数张排队等候号码,等一段时间,快到自己手中号码的时候,大可一张号码以5元、2元卖给身后那些排队等候的人们——平均每个人前面至少有30人,排队时间超过30分钟,所以对部分人来说,几块钱买个方便快捷,还是很值的,为什么不买呢?这,可不正是“占位经济”最典型的表现吗?

2006中国无线WAP搜索盘点

鉴于手机用户特征、使用环境以及需求、终端设备以及表现与互联网存在较大差异,互联网搜索产品的WAP化,并不能作为无线WAP搜索的全部。相反的,在这个不同于互联网的新平台上,搜索需要重新定义,需要创新、摸索、实践。如果为无线WAP搜索做一个简述,那应当是:利用WAP技术,帮助手机用户将其需要的内容及服务以搜索方式获取。

通过盘点分析,得出以下主要观点:
1.互联网搜索引擎仅考虑将互联网搜索WAP化,没有针对手机用户需求开发新的搜索产品。
推测大概原因,一是无线(搜索)市场前景仍不明朗,二是尚无无线业务运营积累。
2.互联网搜索引擎进入无线WAP搜索的核心切入点:WEB2WAP转码技术。
这是因为,互联网搜索引擎的核心价值是“拥有”互联网丰富资源并提供给用户便捷获取的方式。在无线领域,受到终端以及线路限制,手机用户无法直接访问互联网资源,这就使互联网搜索服务丧失了其价值。(google已拥有的)WEB2WAP转码技术,可以在手机用户搜索互联网资源后,通过WEB2WAP转码技术,将内容提供给用户浏览使用,并在此基础上,手机用户可以访问几乎任何互联网资源,这就使得其搜索服务变的有效,从而建立无线WAP搜索(互联网海量内容)的核心优势。
3.与互联网发展趋势类似,无线互联网用户的需求也将按此发展:娱乐、服务、信息。
4.针对手机终端特性的资源很受欢迎,主要包括音乐、图片、小说、游戏、主题。
5.部分无线搜索网站将丰富的无线资源抓取存储到本地供用户稳定高速的搜索下载,用户体验很好,但有相关法律风险。
6.部分无线搜索网站与互联网垂直搜索以及专业网站合作,把相关信息和服务提供给无线用户,这是两网融合趋势下的应用尝试,较有发展潜力。

http://www.gsx.name/other/img/wapsearch2006.jpg

Wap.baidu.com
网页搜索、新闻搜索效果很差,基本无法使用,原因在于现有产品策略无法完整满足用户需求;
无线贴吧、无线知道成为用户使用最多的百度无线产品,而且这种搜索社区没有竞争对手。

Google.com
网页搜索提供实时转码功能,可以浏览、跳转任意网页,用户体验极好;
尝试对无线互联网内容进行搜索,但效果一般。

Wap.iask.com
提供无线互联网内容搜索;
网页搜索进行优化,包括提取页面正文、显示图片,更重要的是对索引库内页面添加链接使用户可以跳转浏览,用户体验较好;
图片搜索、视频搜索、新闻搜索、博客搜索、爱问知识人都来自自身相关产品,并做相关优化,用户体验较好;
地图搜索来自本地搜索,支持图片显示、线路查询,比较好用;
针对手机用户需求,提供基于无线互联网内容的铃声搜索、游戏搜索,以及基于互联网小说网站、手机主题网站内容的小说搜索、主题搜索。

Wap.cgogo.com
搜索内容来源于无线互联网,但是将内容抓取并存储到本地,供用户搜索后下载使用,这种方式可能存在法律风险。另,搜索结果页面已开始放置图片广告;
通过与互联网垂直搜索引擎合作,提供车票、住房、工作此类动态生活信息搜索服务;
手机商城已经荒废,但电子优惠券下载到手机使用很方便;
手机实名反应平平,但作为“关键词”式企业无线建站,企业/商品/服务商业检索较有潜力。

Wap.wukong.net
搜索内容来源于无线互联网,但是将内容抓取并存储到本地,供用户搜索后下载使用,这种方式可能存在法律风险。
通过与互联网专业网站合作,提供实用生活搜索,实际上是把用户使用专业网站服务的固定有限环境变为无线移动环境,此模式也较有潜力(需要筛选合适服务);
地图搜索支持商家查询、地点查询、本地搜索、图片和线路选择;
热点专题通过对内容组织推荐,使不善用搜索的人也容易获得内容资源,这是搜索服务的门户式操作。

Wap.yicha.cn
采用技术保护,普通wap模拟器无法浏览;
搜索内容来源于无线互联网,但是将内容抓取并存储到本地,供用户搜索后下载使用,这种方式可能存在法律风险。

Wap.uucun.com
采用技术保护,普通wap模拟器无法浏览;
搜索内容来源于无线互联网,但是将内容抓取并存储到本地,供用户搜索后下载使用,这种方式可能存在法律风险。

Timewe.net
用户中心设计较好,覆盖主要无线用户所需服务包括个人信息名片、空间、收藏等;
提供WEB→WAP实时转码服务,支持图片显示,可通过手机浏览任何互联网页面;
提供WAP →WEB实时转码服务,支持图片显示,可通过IE浏览WAP网站。

Wap.m-search.com.cn
搜索内容来源于无线互联网,但是将内容抓取并存储到本地,供用户搜索后下载使用,这种方式可能存在法律风险;
与各SP合作,本地存储彩铃音乐库,用户下载试听后可通过SP购买彩铃服务。

Wap.findok.cn
专注本地娱乐信息搜索。

中国无线WAP搜索领域需要关注以下目标:
百度——互联网搜索老大,无线社区搜索发展看好,内容搜索服务有待改进。
Google——技术优势突出,且与中国移动达成合作。
新浪Iask——多年互联网(搜索)和无线业务经验,不断创新尝试。
Cgogo——号称全球第一手机搜索,略有吹夸,仍有一定实力。
Wukong——空中网支持,无线资源以及经验丰富,不可小看。
Yicha、UUcun虽然起步较早,但相比以上公司其优势已不明显;Timewe有一定技术和想法,但整体发展杂乱;M-search没有特点,Findok思路不错,但容易被他人赶超。

关于无线互联网的一些个人观点

*少量内容来自业内交流,且主要指WAP应用

中短期内,移动用户与互联网用户重合率低
在3~5年内,无线用户与互联网用户的重合率估计在30%以下,这主要是由于用户(环境)需求、终端购买成本存在较大差异,而且移动用户扩张相对更加迅速所导致的。

无线用户市场将具有用户规模巨大、成熟活跃用户比例较低、应用密集、服务广泛特点
虽然移动用户数量继续大于互联网用户数量,但无线活跃用户比例较低,这与用户需求、(受运营商限制导致)应用较少、需要教育成本和培养时间有直接关系。未来无线应用将呈现密集状,多数用户主要集中在少数几个应用服务,但仍会有大量小众服务、地域服务广泛出现。

移动终端以及移动用户特性使得互联网服务较难直接的、广泛的复用
由于终端以及用户需求不同,即便在互联网上已经成熟的服务也难以在无线平台直接、普遍的复用,成功的无线应用服务应当是从移动用户需求出发、结合终端特性,推出的创新应用服务。

无线互联网处在发展前期,较为混乱无序,搜索服务暂难突出价值
与互联网类似,无线互联网目前处在发展前期,主要应用服务具有娱乐性的特点,正在混乱无序中摸索前进。(无线用户)对于高端的、细分的需求,以及信息搜索需求尚未出现,以致难以产生规模效应。

无线产品不够创新求实
当前无线产品大都从模仿竞争对手、参考海外发展、移植互联网产品而来,缺少以无线用户为中心出发的理念和行动。

中短期内无成功商业模式
无论是企业广告,还是个人收费,无线市场在中短期内都不会产生成功商业模式和获得规模收入。

没有产生激烈竞争的主要原因是收益不明确
通过规模竞争,现有各类Free Wap网站都容易被模仿和超越,之所以没有竞争激烈,尤其互联网公司没有全力介入的主要原因是,收益尚不明确。

活跃移动用户集中在18~25这个年龄段
此年龄段用户不但接受新事物能力较强,也容易产生多样需求及拥有大量使用环境。

无线社交网络将成为移动终端的重要应用服务之一
由于现代人群对社会性的需求更加突出,加上手机移动具有随时随地随身,个人自主、私密,与通讯结合紧密等特性,在此平台上展开的社交网络服务具有天然趋势,但其缺点包括表现力较差、不易操作、反馈缓慢(3G得以解决)等。

无线社交网络业务发展关键指标:无线用户群覆盖率
无线社交网络业务发展关键指标应是用户群覆盖率、黏性和忠诚度,这决定了其未来发展潜力和应用商业模式后的成功率。

3G的到来在短期内不会使WAP应用服务退出无线平台
3G主要提升移动网速,在基础层,WAP是协议表现,在应用层。3G到来不会宣告WAP终结,反而会对其有所促进,直到未来(配合相应终端)产生其他更佳应用层代替WAP。

运营商策略对企业发展产生直接影响
无论是政策调整,或是运营商介入某项产品,都将对相关企业产生直接影响。