先止血,再上路

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“先止血,再上路”是雷总在某个公司的董事会上给对方的建议。这家公司当时员工过百人,每天工作都很拼命辛苦,但依然数月持续亏损,CEO想继续坚持,但包括CEO在内所有人都清楚这种坚持只是带着不甘心的等死。

公司这种情况,就是流着血在往前走,走的越猛,血流的越多,死的越快。所以当雷总说出这句话后,大家都觉得豁然开朗又倍感轻松。停掉不赚钱的业务,辞掉大部分员工,把血止住,这样公司账上的钱可以再花三倍以上的时间,然后再找出路,生存的概率就大很多。

这是一个很简单的道理,但我发现很多人都不愿意承认并有勇气实施。大部分人认为“坚持才有可能成功”,这时需要冷静客观的去分析,业务模式本身是不是就有问题,无论怎样努力或改进都难以产生实质改变?以及,当前的试错成本是不是太高,公司资金无法支撑到验证成功的那个时间点?更甚,是不是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,毕竟干活加班比反省思考要脑力和心力轻松的多。

那么,是不是减少资金损耗就可以了?我觉得还不彻底。除非要维护来之不易的核心人才,否则极端做法是整个公司全停掉,想清楚再去做。现在天使阶段创业过程是:1)想一个方向 2)拿钱 3)拼命干活 4)下一轮 or 死翘翘。感觉就只能是一个All in,要么赢,要么死。多数公司虽然知道有问题但依然咬牙坚持,少数公司会在进展不顺的时候尽快转型,而这少数公司转型时,很多也是流着血的慌不择路,于是导致又一个辛苦但不顺。这是一个惯性,这个惯性就是一旦开始创业就不能停,只能快不能慢,只能进不能退,只能忙不能闲,要么速成要么早死,我觉得这样并不对。

和打德州扑克类似,没有人规定你上来只能All in,也没有说每一轮都必须跟到底,只要你还能坐在牌桌上,你就有机会赢。

创业也是一样。

详解企业员工期权

几乎每个创业公司都在用期权吸引和激励人才,员工也开始了解并重视它的价值,但是期权到底是什么、有没有用、怎么用,却是大部分人甚至包括企业创始人都不甚了解的。

期权本质是一个权利,这个权利可以让你在未来的某个时间以某个价格去购买某些数量的股权。options1

举例来说,公司当前每股价格是10元钱,给你的期权是10000股,每股5元钱,那么立刻你手上持有的期权账面价值就是10000x(10-5)=50000元,如果四年后公司每股价格变成20元,那么四年后你可以通过行使买卖期权获利10000x(20-5)=150000元;如果四年后每股价格变为1元,则行使期权会亏10000x(1-5)=-40000元,你当然不傻,那时候不去行使期权就行了。自然的,这个权利能够行使的时间周期越长、行使股权数量越多、价格越低,那么可能的获利空间就越大。

但是,这个权利可不是白给你的,这对刚开始创业并拿到投资的创始人来说也是一样,在公司贡献了多长时间,再对应有多少的权利,这才合理,这就是期权成熟的概念。

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按照刚才的例子,假如给你的10000股期权是按4年逐年成熟的(后面会讲不同的成熟方案),也就是说,在第1年后你会有25%即2500股的期权可以去行使,直到第4年后你的10000股期权可以全部行使。加入你在第3年离开公司,那么你只能行使50%即5000股的期权,后面的期权就不授予你了。

此外,期权成熟后会有一个行使期权的时间范围,公司总不能等你10年20年不来行使权利吧,超过期限期权也会失效,我就听说过几个期权失效损失几百万的故事。

好了,当你的期权部分成熟或全部成熟的时候,就可以行使期权了,即按照当时授予期权时的约定,支付钱给公司,获得公司股权。

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最后,就到了我们最关心的部分,套现。

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除非你想长期持有公司股权,否则你在行使期权之前,就要考虑套现问题,要不然你所持有的公司股权没有人买或是卖不出去,会是比较郁闷的。

套现主要有几种渠道,最理想的是公司上市,手上的股权可以转为股票在公开市场交易出售,这里需要注意的是,股权变为股票有一个转换,比如10000股股权变为20000股股票或者100股股票都是有可能的,会根据公司估值、公司股权数和要发行的流通股票数等因素做一个调整,不要简单以为股权数就是股票数,那可能会坑死你。

必须理解,大部分公司都不会上市的。所以一方面不要对公司上市抱有太高期望(除非它已经成熟到具备上市条件),另一方面也不用灰心,因为还有其他的套现方式,包括融资并购、公司回购和转让他人等。

融资并购,如果公司被收购,那么你的股权就有套现的机会;以及,在公司对外融资过程中,可能投资人会买部分公司员工持有的股权,这也是个机会。

公司回购,如果外面没有人要买公司股权,那么有良心的老板或奸诈的老板都有可能回购你的股权,良心的老板会给你一个好价格让你得到理想回报,奸诈的老板可能低价收了你的股权然后再转身高价出售公司就没你啥事了,当然后者是我临时瞎编的,一般也没这事。

转让他人,当你着急用钱但以上套现手段都没法实现的时候,也可以将你的股权低价转让给别人,让别人在未来高价套现。这对接手人来说是有一定风险的,可以通过协议但最好是人品来保障,也务必要把各种情况和可能讲清楚,不要害人。

以上就是企业员工期权的基本概念,但既然说详解,精彩的就在下面的问答部分了,此外也可以点“阅读原文”,去看可能更正和补充的内容。

  1. 怎么知道给我的期权值多少钱?
    期权价值=公司当前估值x持有的期权数量/总股权数量x(每股市场价格-期权行权价格)是不是有点晕?举个例子,公司当前估值100万,一共有100万股股票,那么每股市场价格是1块钱,如果给你的期权数量是1万股,行权价是5毛,那么你手上的期权价值就等于1000000×10000/1000000x(1-0.5)=5000块。注意这也仅仅是账面价值,虽然随着时间推移这个价值看上去会越来越大,但没有真正套现落袋为安的话也没有任何意义。实际上,很少有员工甚至是联合创始人真正知道自己的期权价值多少,原因是老板出于保密加忽悠的考虑,压根不会告诉你你所持有的期权到底占公司整体比例的多少,以及行权价格是否有诚意,比如按上面的例子,老板授予你20万股期权,够大方吧,但每股行权价是100块,除非公司很快成为500强,否则打死你你也不会倒贴钱给公司吧?另一方面,作为公司创始人,的确也不方便给每个员工透露那么多信息,我的经验是,你可以根据计算,直接告诉员工他手上所持有期权的价值即可,而不要让他再去纠结为什么期权比例、期权数量怎么看上去那么少,但其实你可能给他了很多。

    最后,期权是有行权价格的,有人说是白给的,那是因为那个行权价格很低比如每股1分钱或再低到0.01分只要可以算的过来都行,所以可以忽略掉,但并非没有价格。

  2. 为什么别的公司期权的成熟时间和我们不一样?因为期权本来就是公司自己设定的“公司员工持股计划”的产物,它的规则完全是由公司来定的。过去常见的期权成熟时间是4年,每年成熟25%,但也可以头两年成熟50%,后面每个月逐月成熟1/48,还可以分为5年逐年成熟,还可以每年发一批每批在其下个4年成熟,这完全看公司的考虑和设计。
  3. 离职或被公司开掉是不是就没期权了?是的。之前已经说过,期权是根据你在公司贡献的时间来授予的,当你不再为公司效力的时候,没有成熟的期权自然就无效了,而成熟的期权你可以选择行使或放弃。
  4. 离开公司时我该不该行使期权?
    不好说。因为你要结合期权价值、公司业务发展状况、未来套现可能等因素综合考虑,很有可能公司未来上市你赚了一笔,也可能公司一直不上市也不分红你的钱就一直套在那里了。
  5. 可不可以直接给股权而不是期权?可以,前提是授予你的人有这个权利。比如投资人不限制创始人所持股权的成熟时间;老板给员工发放他能拍板的已经成熟的公司股权。
  6. 我该给员工发多少期权合适?这个完全看具体情况,这里仅给一个参考,公司创始初期如果基本团队成员已经到位,在没接受投资前所有股份是100%,那么创始人在50%以上,联合创始人可以给5%~20%,业务骨干可以给1%左右,根据个人价值可更高可更低;一个业务已在发展中的公司,新加入的高层可给1%、中层0.1%、基层按照年度奖金反算。
  7. 什么是期权池?为了方便管理,会预先划出来一定比例的期权比如20%做一个池子,用它来统一给给员工发期权。当期权池里的期权不够发的时候,会通过稀释其他股东的股权来注入新的期权进来,当期权池的期权不需要再发给新员工时,也可以把它发给现有的员工、创始人或投资人。
  8. 股权比例和股权数是什么关系?国内的有限责任公司没有股权数的概念,所以只能按比例来体现,而当公司转为股份公司或搭建VIE架构有了海外公司结构时,就有股份数和每股价格了,那么就可以在股权比例和股权数之间自由换算。
  9. 普通股、优先股、受限股都是什么?往简单说,创始人和员工持有的都是普通股,投资人持有的是优先股。优先股是相对普通股而言,有更多优先的权利比如可优先于普通股股东进行出售或增购等的权利。受限股顾名思义是股权有特定限制,常见的限制就是不能在多长时间去出售或转让。
  10. 怎样才能确保我的期权利益?成熟的公司都会和你签协议,把约定落到纸面上,初创公司自己都生死未卜,所以很少有签协议,但建议员工或创始人在一开始就把这个事尽可能谈清楚,不要在未来产生误解。事实上我们也看到,公司在期权的操作上可以有很多手法,良心老板即便没协议甚至破例操作也不会亏你,反过来老板抠门或人品不好基本上你也拿不到多少,所以选好公司跟对人很重要。

最后附张整图

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人最怕没目标

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晚上回到家,跟往常一样,跟孩子玩了会,聊聊天,洗完澡,把微信上的红点都点掉,一看表才10点,做点啥呢?给自己开瓶啤酒,打开零食包坐在电脑跟前,要下载的电影昨天已经下过了,想起来没玩游戏了先更新一下吧,玩不玩再说,等会是看片还是打游戏呢 ?突然想到我其实是在逃避更重要的事,比如听英语或者看书,可这会不管是不是提不起精神反正就拖着不太想去干,然后脑子里突然闪现一个问题:“对我来说,当下最重要的事是什么?”

突然就精神一振。虽然听英语或看书是正事,我消极拖延逃避是不对,可也还真不是对于我来说最重要的事。很快我就想到,当下重要而具体的事,是整理evernote上的笔记。我在evernote上记了好多零散的想法,创业的、学习的、人生的,等等等等,我需要借助它们,来确定我的目标是什么,这个事困扰了我好久了。

我刚刚才明白,其实过去几十年,我是一直有想法但其实没目标的,目标和想法是两件事。比如说,想有钱,这就是个想法,秒秒钟一个念头就实现了,想法可以随时随地很多很多,而目标是,是不是真的撕心裂肺般的想有钱,以及到底怎么才能有钱,然后付出行动拿到结果,相比下目标则是少而立体。当没有目标的时候,就是啥事都可以,不可以其实也没关系……这是很恐怖的,特别对中年人来说。

我的一位导师曾说他给自己做了3个阶段,每5年一个目标,总共15年的规划,当时听了就觉得人家牛,想的长远,却没深想其实这是人生少有的正确的事。有目标,才可能实现对不对?没目标,结果是啥样即便不乐意都无所谓对不对?

想想好可怕。

难怪今天过的不得意,因为我从没有想过要怎样。

眼睛眨了又闭,40年快过去了,我靠。

最近几个月一直在思考和问自己,“什么才是我真正想要的?” 刚才带着酒醉整理evernote,突然恍然大悟,哦耶!终于想明白我的目标是什么了!

目标,就是那个你发自内心真正想要的、想清楚明白的、最重要的东西。很多时候目标始乱终弃、实现不了,是因为目标只是贪欲下的又一个不重要的想法罢了。

有目标后,就要以终为始,把你最终想得到的最远最大的那个目标,分解到具体的每一天和每一步,只在和它相关的事上投入最多的精力,把和它无关的统统放掉,因为最终你的目标如果没有实现,其他的事都没价值,唯一的作用就是让你觉得我有在做事,然后除了可能安慰下自己外没啥球用。

昨天还跟一个同事交流,说不要让事驱动着走,而是始终对准靶心前进,不相关的不重要的统统扔一边去,不过,知易行难,你看看我……我应该和很多人一样,有很多事让自己忙,不忙的时候也能想到很多事可以做,突然没事干了就茫然下,这就是典型的盲目的做事来打发时间寻找充实感,没有任何意义。

你有目标吗?

如何跟投资人愉快的聊天

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三年前陪我一个草根创业者朋友去见投资人,短短两小时不到,我已经在心里枪毙他无数次了,跟投资人有这么聊天的吗?

这货不管人家爱不爱听,听的懂听不懂,自己可劲的说,说业务也就算了,说敏感数据也倒忍了,你谈起历史文化地方民俗是做啥,还越说越眉飞色舞了?

这货也压根不懂啥叫察言观色,虽然我们也不需要见什么人说什么话,但你眼瞎了看不出来对方很无聊很无奈的在忍吗?换话题或者闭嘴啊哥!

对方问一句,这边回十句,这倒没啥,可咱不要只做答录机好吧,你就不问对方几句?……

知道聊天最郁闷的是啥吗?是聊天对象不对路。对方是替换另外一个同事来的,创业者如果不是拿投资人练手或联谊,而是有重要的目的,我建议提前做点功课。对方是啥基金什么规模,偏好什么领域和阶段,有没有啥成功或恶心的案例,有没有投过竞争对手?对具体的投资也是,他是什么角色什么级别,并不是歧视投资经理而非合伙人不谈,而是不同级别你们聊天的内容和深度会有所不同。对方对你和这个领域了解多少?那天最郁闷的是我发现那个投资经理过来纯粹是顶班打酱油,对这个创业者做的事和行业完全不懂,现场普及都跟不上趟,这种情况就是聊的对象不对,结果我那朋友还对着对面一副茫然的脸口沫横飞。。

好吧,既然这样,聊聊也就聊聊算了,可咱也看着点时间好吗?如果不是对方叫停或大家最后终于没话说了大眼对小眼,还真赖着不走准备秉烛夜谈了?以上的种种情况,完全没有一见钟情的可能吧。

吐槽了半天,这是我见过最不会跟投资人聊天的创业者了。那么该怎样才能跟投资人愉快的聊天呢?反过来做就可以啦。

如果没有提前做功课去了解对方机构和投资人,那就现场去了解。问问对方基金的背景,主投什么阶段多大规模投过哪些项目,合伙人都是谁决策流程是怎样的,对方关注哪些领域对某些你关心的项目怎么看,如果对方对你和你的领域压根不了解最好别对牛弹琴趁早收场;无论对方是合伙人还是分析师,对他本人也需要做判断,优秀的分析师不但能给你有价值的建议,也能有效的在内部推动你的项目。如果你跟财务顾问公司的合伙人聊你要清楚他没钱投你,他只能做中介给你介绍其他基金,而大基金也有草包合伙人,别指望他能慧眼识金;做好回答和提问,不是所有提问都要回答,可以礼貌的不回答或谦虚的说不知道去请教对方,而且多问对方也是很好的沟通方法;以对方为主展开话题,不要自己把咖啡厅当舞台自己当歌星,注意对方的表现,有兴趣就多说点没兴趣就少说并把话权给对方;除非你单方面很熟悉甚至崇拜对方,否则第一次见要克制些,你不知道敏感信息和数据告诉对方会有什么风险,而且真的聊的开心下次再说不迟;控制情绪,积极且包容,有道理就记下来,不认同也不用就地反驳辩论搞得面红耳赤,抱着大家一起探讨分析的心态去交流;控制主题,聊跟创业投资或拉近关系相关的,别扯无聊没用的,除非你俩有共同兴趣当拉近关系那另说;控制时间,首次见面一小时最佳两小时足够,不要聊无可聊兴趣索然还没意识收场。

其实,愉快聊天的关键是聊对人,人对怎么都顺。而人是否对,在开场十分钟应该就能感知的到,如果感觉一般或不怎么样,趁早收场或换个人来聊对双方都更好吧。

[读书摘录]一分钟经理人

511mzN6iAXL._SX327_BO1,204,203,200_这本经典的经管畅销书《一分钟经理人》的精髓用1秒钟就能说完:

设定目标,对行为进行称赞和批评。

对它的解读只要1分钟:

  • 避免让人只是俯首听命,需要让人知道你在做什么和为什么这样做。
    (引导)经理人自己制定目标,明确好的表现标准,达成一致。
    简洁描述并记录目标,反复审视目标,看行为和目标是否一致。
  • 对经理人做对的地方称赞,告诉他你的感受。引导他们做对,而且越做越好。
  • 对经理人做错的地方批评,即时反馈他的错误行为,但别对人身和价值贬低,告诉他你的感受,提醒他们自身很有价值。真正关心被批评的人,批判就会非常有效。

形成操作详解图需要10分钟:

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还有几句话值得再花点时间来品味:

  • “你是让我来这里为你工作?”
    “不。我是说你来为自己工作。”
  • 目标引发行为,反馈巩固行为。
    (实验:当鸽子无意中触碰到开关时就给它水喝,慢慢的它会自己主动去碰开关;狗在房子里拉屎,打它一顿再把它扔出门外,以后它依然会在房子里拉屎,然后等着挨打,因为并没有告诉它怎样是对的。)
  • 最好的投资就是把时间花在人身上。

这本书的内容就到此结束了,而如果认同它并要做到理想的状态,可能需要花几个月甚至几年时间,然后再践行几十年,才真正变成书中所说的一分钟经理人。

如果让你重来一次

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我刚创业半年的时候,为了吸取经验少走弯路,专门请教一位创业10多年且拿风投创业5年且业务转型好几次且有高峰有低谷但仍未成功的张老前辈(其实年轻而且帅气)一个问题:“如果让你重来一次,你会怎么做?”

老前辈陷入了沉思,10秒之后,他缓缓的说:

“想清楚再去做。”

我又追问了下一个问题:“那要是没想清楚呢?”老前辈眨了几下眼睛,更缓的说:

“那就不做。”

我仍不满意:“那要是一直没想清楚呢?”老前辈不耐烦且坚定的说:

“那就一直不做。”

这几句对话给了我不小的震动,因为当时我的业务就是没想清楚开始的,然后各种问题、前景不明、无以坚定。当我创业一年半的时候,中间业务也几次转型,这番对话在我脑中已重现了无数次,今天的我深表认同。

没想清楚就去做,是懒惰,是冲动,是侥幸,是为做而做。把自己和团队的努力和付出抛给未知,然后认为成功能如期而至,这可能吗?

没想清楚就去做,是浪费,浪费时间、浪费金钱、浪费机会。当业务做了几个月一年后发现不对,说当时没想清楚,早干嘛去了?

有人说可以在做的过程中慢慢去想清楚,我不是很认同,除非做的过程没有或能低成本,除非认为“想”本身不算是“做”,除非不用全脑以赴的去想还能得到结果。

想清楚再去做,难。

没想清楚所以不做,更难。

但这是对的。

战略是什么

战略就是选择。

选择未来想变成什么样子,是愿景。
选择是什么不是什么,是定位。
选择什么时间做什么,战略就出来了。

愿景容易理解和搞定,遵循初心,去想象未来那个最理想的画面,尽量远尽量美,然后精简具象。

天下万物都有其存在的理由和独有的生存行走方式,寻找合适自己的角色和容身空间就是定位。考虑定位时,公司的驱动力是一个重要参考因素,驱动公司发展的主要是技术、产品、客户、需求、资源、渠道、营销还是其他?当驱动力框定了公司的业务边界,定位也会随之而出。

知道了我是谁和要往哪去之后,就是怎么去到的问题了。这时需要进行路径和目标的设定。条条大路通罗马,你选哪一条?陆路还是水路还是空投?如果一条道不通是否还可以转其他道继续?而每年甚至每天应该到达哪些节点,才不至于永远到不了或是到时黄花菜也凉了?在设定路径和目标时,又需要结合更多因素综合考虑,优势是什么?都有哪些资源?竞争情况如何?未来趋势怎样?综合以上这些情况,可以得到一个公式:

达成愿景=(可选路径+拆分目标)← 定位x(优势+资源+竞争+趋势)

战略,就是过程中的最优选择。

而战术,则是在战略所确定的路径下为了达成目标的种种手段和方法。

下面3个问题可以辅助思考战略。把公司比作X,当然X也可以是人:

  1. X存在的意义是什么?
  2. ​X(过去和未来)靠什么赢?
  3. X(当下)哪些事不做也没关系?

来个电话

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大概是两年前,那时候还在做投资人,某天下午来了一个超级能侃的创业者,基本就他一个人在说,项目基本谈得差不多了还意犹未尽,于是从第3个小时开始我感觉时间一下变得漫长而痛苦,心想你不会一直说下去吧,有那么多可说的吗?嗯,然后他继续说说说说说说说说说说了4个多小时,直到大话西游的开场片段在我脑海中回放了不知多少次后,实在忍不住且好不容易插进去一句话说要不我们今天先这样吧,我才抽身离开,心好累。

我无数次的祈求哪个大救星能给我打个电话,让我借故出去透几分钟气多好啊。可那天也奇怪,本来平时都有好多电话的,那天奇怪了一个来电都没有,而且双肾表现超棒,一次厕所也没去,那种如坐热锅的焦躁不安实在令人抓狂。

心悸未定之下,我做了一个决定,我要搞一个爱派派,专门用来在各种不适宜长待的场景下用来脱身。简单来说,就是做一个假来电,如果你相亲时候遇到挖鼻孔的恐龙,如果你在被老婆不停不停唠叨,如果你不愿意跟某人在一个狭隘的空间里长处,总之只需一个来电,就可以帮你从尴尬不适的场景中逃脱出来。

说干就干,找了两个小伙伴,用了一个月兼职时间,把爱派派倒腾上线,名字叫“来个电话”,英文名叫“Make A Call”。鉴于我的深痛经历和完美高傲的性格,我们的产品做的真是棒极了,谦虚客观的说我们是Appstore里面做虚假来电做的最好的,永远没有之一。

而数据也证明了这一点,在后来很长时间没有维护的情况下,它的增长和活跃表现都不错,可想全球有多少人和我一样遭遇这样那样的折磨。顺便说一下,我们做了12种语言,超过几十个国家的倒霉蛋都用我们的产品,甚至还有多位海外朋友自愿帮我们修正我们用google translate搞的二把刀的海外语言版本。

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(这个是今天的截图,在产品早已下线且不支持iOS8的情况下还是有些用户在用)

可是,虽然此前我是如此的渴望有这么个工具来解救我帮我脱身,可最终我一次都没用过。不是没有遭遇那样的场景,而是发现就跟以前一样,压根不好意思骗人和找借口,唉,这玩意还是没帮到自己。

后来,因为这个爱派派是如此的小,我们也就不怎么维护了,期间借助捐赠和Pro版本赚了累计几千美金,实际算算也没有值回成本,但也算一个交代了。然后某一天有人联系说能不能卖给他们,心想好吧,卖就卖吧。

几个月前,突然发现这个爱派派居然从AppStore上消失了,很奇怪对方为什么买了它又不维护它,真浪费。而且在iOS8出来以后也没有看他们升级,一些远程下载的内容也没有切换服务器导致无法使用,实在不敢去看用户的评论骂的有多惨。

因为自己的创业调整,招了几位新人,心想不如把这个产品再捡起来吧,就当给他们练手热身,然后用了两周时间,重新发布了“来个电话” iOS8版本,一些功能因为过去没有保存素材所以砍掉了,但作为一个虚假来电应用,客观的说我们依然是全世界做的最好的,永远没有之一。

欢迎大家下载使用,就当是给参与开发的一位iOS工程师妹子和一位UI设计师小帅哥一些鼓励,相信以后他们会给大家带来更多有价值的东西。iPhone用户可以在AppStore搜索“来个电话”或在这里直达 http://itunes.apple.com/app/id985946832

请认准下面的图标和“Shaoxing GAO”出品

makeacallstore

最后感谢这个爱派派的初创小伙伴:小气的神、iGlare
iOS7版本的接手者:三月雪
iOS8版本的继承者:聽說╮、超人爱运动

欢迎大家下载使用,来逃避尴尬场景或捉弄你的好朋友。 :)

创业的10000种死法

 

如果把去西天取经比作创业,从天上看下去,这一路上真是横尸无数,各种惨不忍睹:

没皇上给的通关文牒,在城里待到死;
没盘缠干粮,几天就饿死;
没马,扛行李走到死;
搭档不和,被整死;
团队不力,被坑死;
水土不服,得病死;
身体不行,劳累死;
碰到妖怪,被干死;
遭人陷害,被黑死;
信念动摇,纠结死;
财物被盗,焦虑死;
不给经文,@!!¥#@¥……

这已经够幸运了,起码人家一开始目标是清晰的,方向也没走错,否则死的太冤,此外也没有竞争问题、扩张问题、公关危机和政策风险啥的。

雷军说创办小米的时候,想的更多的是小米可能会怎么死,死法真的太多,方向的、路径的、团队的、资金的、产品的、市场的、竞争的、合作的、突然的、狗血的、搞定的、未知的……

我们往往只看到成功的那一个唐僧,没留意一路叠成山的万具尸体。

残酷的事实是,

  • 你知道这么可能会死,结果你还就会这么死;
  • 上次你是这么死的,下次你还可能这么死。别以为你死过就有经验了,同一个死法重复几次很正常;
  • 你想过所有10000种可能的死法,结果死在第10001种,恭喜自己吧,这就叫创新;
  • 你以为死多了就有经验了,可惜,死法远比10000种要多,多到你可以不重复的死到死;
  • 你以为死过了就可能活了,遗憾,看看你身边的尸体,他们都是这么想的。

唯有提醒自己,

  • 创业就是不断的打怪升级攒经验的过程,在过程中随时随地随机会死;
  • 知道know how也要不断practice直到娴熟,知道如何逃生和能够成功逃生是两件事;
  • 别作死,避免死,别白死,死要死明白,死了别白死,别总重复死;
  • 死是永远死不够的,要比拼的不是谁比谁死的多死的惨,而是在各种痛苦折磨中想明白并做的到如何活下来,只要活过一次,下次活的概率就会更大。

与自称非著名投资人的著名投资人的谈话

数周前,有幸与一位自称非著名投资人的著名投资人有一次谈话,获益颇深,记录如下:

1、对创业要有敬畏之心

创业是一件九死一生的事,创业公司能活下来的概率不到10%,能成功的更是万里挑一,看每年有多少创业公司和多少上市公司就不难理解了。可大部分人对创业心存侥幸,认为自己是可能成功的1%,凭啥?

今天雷军被人称为“雷布斯”,可他创办小米的时候非常焦虑,因为他很清醒的知道并不因为他是“雷布斯”他就真能不死。连雷军这样的人物尚且如此,你有什么可狂妄自负认为自己就一定成功?

2、舍得

这话大家都知道,但没有几个人真正理解和做到?你看到那些CEO做的风生水起,可他们牺牲了很多个人时间和兴趣,舍掉了很多东西,为了得那么一个结果。如果一个人想要的很多,那可能最终什么都得不到。所以,需要想清楚最想要的时什么,同时做好舍的准备,这样最终才可能有所得。

3、身高

一个人的身高是1米8,当他登上一座1千米的山峰时,他的身高就变成1千零1米8,很多人在这个时刻会恍惚认为自己的身高就变到了1千多米,其实不是,其实还是1米8。那些在大公司大平台做到中高层的人,习惯性的会认为自己很牛逼,其实不是,其实是公司和平台的牛逼把你托起来了,你要很客观冷静的认识到自己真正的身高。

4、复利和短期收益

有的人通过频繁跳槽让自己的收入不断增长,但仔细看那些有大成的人,他们基本上会在一个公司一个领域一个专长上不断沉淀,沉淀到一定时候,复利效应就会出现,最终收获会非常巨大。

5、专注

创业一定要在一个地方,一个点上不断深挖,挖两下就换地方可能金矿就差那么几尺但就错过了;资源需要倾斜到一个点上才能产生足够的压强,直到打穿那个点获得结果。

6、动机和远景

动机“不良”的人很难在创业这件事上坚持下去,遇到困难或诱惑就会动摇;如果没有远景是难以激励自己和感染别人把这个事做的很大。

7、空杯

永远保持空杯心态,把自己当做nobody,这样才能吸收学习不断成长。如之前所说,这位著名投资人一直自称自己是非常普通的投资人,他投上亿美金和投小几百万人民币的项目,心态都是一样的,唯独这样,才能获得持续成功。

8、勤奋、聪明和智慧

勤奋是花很多时间扑在项目上玩命的干,聪明是花少的时间取得更多成绩,智慧是研究到底用什么方法才能成功,然后做正确的事,一次又一次的成功下去。